为了更好地分析凉茶项目，我们不妨把眼光再拉宽广一些，从霸王集团其他项目的成败得失上也一探究竟。

很多人批评霸王不懂品牌定位，乱把品牌进行延伸。但陈启源和万玉华夫妇毕竟身经百战，也成功的打造出了本土洗发水的第一品牌，学习力并不一定会输给那些学院派和理论派的非实战专家。

让我们用事实来说明。从霸王公开的年报中，我们可以发现，霸王旗下六大主力产品，只有凉茶是用品牌延伸，其他的都是用品牌定位推出的新品牌。如果，霸王集团是品牌延伸的产品多，这样批评霸王不懂品牌战略，还说得过去。可是，无论从发展历史还是从旗下的几大品牌来看，霸王集团是更倾向于独立品牌和品牌定位的。本草堂、追风、丽涛等就是独立新品牌，从实际业绩上看，效果也还可以。

图11-2 霸王国际集团2012年年报数据

品牌定位和品牌延伸，是一把双刃剑，是一对孪生兄弟，是矛盾的统一体，各有利弊。

宝洁是品牌定位的祖师爷级企业，旗下有众多顶级的独立品牌，但是近年来也面临集团品牌老化，以及旗下很多独立品牌都缺乏资源推广，不得不砍掉部分独立的小品牌。跟宝洁其名的欧莱雅、联合利华对品牌定位和品牌延伸两大策略都运用的不错。

可口可乐用品牌延伸推出了很多新品，如：香草可口可乐、健怡可口可乐、零度可口可乐，品牌资产不但没有被稀释，反而继续上涨，稳坐全球第一品牌的宝座。

霸王的追风洗发水，在二恶烷事件前也运作得不错。反而“雪美人”这个中低端的护肤品牌，很早就推向市场，当初上市时也动用了很多空中广告来轰炸，超市的铺货率，生动化陈列也做得不错，但就是没做起来，一年才几百万的销售额。

所以，品牌延伸也好，品牌定位也好，一个新品项目的成败，关键还是取决企业营销作战的能力。该打游击战的项目，打成了阵地战，结果肯定不理想。