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周俊
本章是为了方便读者完整理解本书中的一些术语而设立的。
词语的编排顺序，是按照该词语的汉语拼音的首字字母排列顺序排下来的。
D
定线
定线是指在负责的固定区域划分出6条路线，明确周一至周六的拜访路线，当然这涉及客户的分级，业务人员定出拜访频率，按每天拜访40家客户的标准，安排6天的路线。
注：有些快速消费品企业的管理系统，实行5+1工作制度，一周法定工作时间是5天，1天计为加班，共6天。
DC（distritube centre）
DC即三阶物流公司。
F
封通
封通即封闭型通路，应该讲全书中的封闭通路、封通、封闭型通路等词统一为封闭通路。
J
经销商（Dealer）
阶
阶即层级，是通路精耕系统的专有名词，在本书第一章中出现过：
”产品从制造商运送到零售商的过程中，中间需经过几个层级，我们就分别将其称为“几阶”。如产品从制造商分别经过经销商、批发商到零售商的通路结构中，我们将经销商称为三阶、批发商称为二阶、零售商则称为一阶。“
价盘（price system）
价盘：即价格体系，指某种商品或服务与销售通路各层级的价格所组成的链接系统。
价格：指消费者获得某种商品或服务所需支付的货币数量。
注：在本书第1版中，有时使用“价盘”，更多时候则使用“价格体系”，现统一为价盘。
L
零售商（Retailer）
量贩店
又称量贩超市、大卖场或超级市场。
M
幕僚
MA（Majoy account）
即中小型超市。
MD（Merchandising Development ）
MD即生动化拓展专员，负责营业所内品牌生动化推广与产品陈列。
MS（Marketing Service）
简称行销服务人员，隶属与企划部，负责市场推广工作，每个营业所配备1～2名MS人员。
K
考虑
原书有些地方将“考虑”与“考量”混用，现全部统一为“考虑”。
客情（Customer relationship）
即客户关系。“客情”的用词与“生意”一词有着同样妙不可言的深意在里面，比客户关系更让人回味。
但是我们有时会说，“我与客户的关系好得很”“我的客情好”，这两个用法也是不一样的，作为单独使用时，我们都会用“客情”来表达。
P
批发商（Wholesaler）
POSM指广告宣传用品。
Q
制造商
本书指制造商，通常指厂家、制造商。在某种程度上，制造商也指规模化的经销商或品牌运营商，他们也能通过掌握通路精耕的方法成为区域的通路霸主。
R
人流
指人群在商圈中的流动。
S
所长
注：在一些快速消费品企业的管理系统之中及通路精耕体中，区域营业单位即营业所，营业所的负责人即所长，一些制造商称办事处主任或分公司经理、组长，其他公司称销售主任。
士多
士多店（C-store）
T
通路（Channel）
百度百科解释：“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。“流通”是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有制造商就构成所谓的“通路”（Channel），通路又称为营销通路或配销通路。
注：在第1版中，我们同时使用了“通路”和“渠道”两个词，为了避免读者的混淆，现在我们全部统一到“通路”这个词上面来。
通路企划（Trade marketing）
英文为Trade marketing，简称TM。
TM
见“通路企划”
X
行商（tradesman）
Y
营业所
指驻总部外的营业网点，又称办事处或分公司。
营会
营业所会计
Z
制造商（manufacturer）
百度词典解释：或称为“生产厂商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。它以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品（CONSUMER GOODS）。较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外，通常还从事营销（MARKETING）及商品流通（PHYSICAL DISTRIBUTION）或进出口的功能。
注：在第1版中，我们使用了“厂家”、“厂商”、“制造厂商”“公司”这些词，现全部统一为“制造商”。在一些特指制造商的地方使用了“厂商”一词，如今也一并更正。
坐商（shopkeeper）
坐店经营者，是相对于进行四处走动式经营的行商而言的，通常指零售商。但是，对制造商而言，称经销商为坐商，通常是指坐店经营，工作不主动的经营者。百度百科释义：
亦称“坐贾”。开设店肆，销售货物的商人。《宋史·食货志下八》：“居者市鬻，谓之住税，每千钱算三十，大约如此。然无定制，其名物各随地宜而不一焉。”这是坐商缴纳住税的情况。在唐宋及其以后，城市经济发展，坐商的行业越来越多，作用越来越明显。明顾起元《客座赘语》中说：“薪粲（柴米）而下，百物皆仰给于贸易。”
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