广义上，企业经营计划，除了包括我们通常理解的业务和改善计划之外，它还应该包括财务预算等内容。由于财务预算等内容不是本书的重点，因此下文论述的企业经营计划，只包括业务和改善计划。

（一）企业经营计划的基本样式

根据企业的具体情况，企业经营计划可以做成年度经营计划或半年度经营计划两种。标准化程度和管理水平较高的企业通常选择运营半年度经营计划，而标准化程度和管理水平不高的企业，可以选择运营年度经营计划。目前，笔者建议国内的企业选择后者。表2-9是××企业年度经营计划的格式范例。

表2-9 企业年度经营计划的格式范例

（二）经营计划书的内容和案例分析

年度或半年度经营计划通常包括以下内容：

（1）经营战略方向和年度重点经营课题。

（2）对应经营课题的管理指标、目标。

（3）达成目标的时间。

（4）指定的责任部门和协助部门。

按标准经营计划书的格式，对上述内容进行整理，就可以做成经营计划书。经营计划书的格式看似十分简单，而一份成功的经营计划书的的拟定，关键在于经营者是否有能力定义具有前瞻性的战略及能够支撑战略的重点课题。表2-10是××公司年度经营计划书。

表2-10 ××中小企业年度经营计划书

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（三）制作经营计划书的注意事项

1.经营战略或经营课题要突出重点

经营计划书不需要罗列公司各方面的工作，做到面面俱到，而应该突出重点，以便公司上下能够清晰地了解经营者的意志和企业的经营战略方向。例如，经营者可以把提高销售额、降低成本、高效的供应链建设、品质改善等定为年度经营战略方向。

2.重点经营课题要具体

要尽可能将重点经营课题具体分解到可进行部门职能授权的程度。

3.提出具体目标，目标要切实可行，具挑战性

企业要定义明确的、导向性好的管理指标，以便对管理工作进行有效的评估。企业设定的目标既要有挑战性，又要有可行性。最好的做法是，具体分析理想与现状的差距，探讨消除差距的方法和措施，在此基础上，确定目标值。经营者也可以先乐观地估计一个目标值（最好的打算），再悲观地估计一个目标值（最差的打算），和有关人员协商之后，再确定中间的目标值。

对许多企业来说，确定经营目标值是一件痛苦的事情，上下级之间讨价还价，耗费时间不说，更可怕的是上下级之间讨价还价，加强了下属部门的难以达成高目标的意识。出现这个问题，很大程度上是因为严格的绩效考核和激励机制。

4.任何一个重点课题都要明确一个主导部门，进行职能授权

把重点课题或工作任务交给所有部门负责，就等于没有部门负责。因此，必须把每一个重点课题明确授权给某一个部门。这样，重点工作才会有人负责，企业才会有一个强有力的任务团队。

5.与各部门共同参与目标的设定

创造条件，使各部门负责人能够共同参与年度或半年度经营计划的制订。这样，方针目标和经营计划更具有群众基础，各部门会更积极地配合公司计划的实施。

6.明确达成目标的时间

任何目标都应该设定明确的时间限。

这样的计划书有很多优点，不仅简洁明了，经营课题和策略清晰，目标指标的导向及目标达成时间明确，而且所有的重点经营课题都有指定的责任部门。