通过不同要素的组合，销售薪酬设计人员可以设计不同结构的销售薪酬激励计划。然而，即使对最有经验的设计人员来说，也很难构建一个完美的结构来满足销售团队和业务的所有需要。本章的第一部分讨论十种常见结构和它们的优缺点及适用环境。第二部分则是一个完整的销售薪酬激励计划案例。