在品牌规划这个部分，除了经销商自身的需要外，还需要协助部分核心品牌来制定系统的策略规划，这是厂商紧密合作的重要一环，关系到经销商能否将厂家品牌经营成功，对此应连同厂家共同研讨确定。

1.厂家的总体发展目标

这是对未来1年内厂家发展的具体描述，包括销售目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

在厂家总体目标下，还有根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，确保按步骤最大化完成目标。

2.年度市场费用预算

将费用总体预算放在这个部分，是因为费用作为市场拓展最重要的财务资源，将在很大程度上影响整体策略的制定，而厂家的任何营销活动都要在有限的资源条件下开展。

1）市场总费用额和费用率的确定，作为整个市场拓展可支配的资金来源。

2）市场费用项目主要包括条码费、陈列费、促销费、媒体投放费、宣传物料费等，要合理分配各项费用应该占总费用的比例，具体分配将依据整体营销策略来安排。

3）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。

4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点实现资源利用效率最大化。

5）明确厂家和经销商各自承担的费用比例。

3.整体策略思想

整体策略思想是一种对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。

整体策略思想的产生，是基于之前厂商通过年度营销形势的深刻分析，对如何开展市场拓展赢得竞争优势的最终结论，它的准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。

4.产品策略

确定目标群体：目前最常用的市场细分标准是人口统计数据，但是更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为中，这需要对消费者进行深入的观察和了解。

概念诉求：这是在市场定位前提下对产品策略方向的界定，需要做到的是产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。

产品组合：为满足目标消费者的不同需求而开发出相应类别的产品种类，具体的区别形式可以通过包装、规格、品牌等来表现，产品组合的关键是一定要以定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。

在市场规划中需要对以上产品策略做出具体的描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的唯一指导原则。

5.价格策略

定价策略：需要对厂家的价格政策做总体的描述，是解释性的纲要性内容，作为整体市场规划的一个重要部分。

价格组合：根据产品的种类、规格、包装、品牌等要素，可以制定出一套价格系列，这样是为了满足市场区隔的需求。对于消费者而言，购买同一种产品的目的是不同的，价格组合可以为他们提供多样化的选择，更重要的是可以为厂家带来不同的盈利水平。

盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌在渠道各环节的毛利水平，尽量满足各方对利益的诉求。

6.渠道策略

渠道策略思想：这也是对渠道策略的一种方向性描述，反映的是最核心的策略原则，以对具体的措施进行指导和解释。

渠道网络建设：从渠道网络体系的组合、层次、覆盖面等要素分析厂家的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率，是整个渠道体系的基础和目标，决定着厂家一系列渠道政策的制定方向。

渠道网络管理：对如何管理渠道商做出描述，包括分销商的经营模式、对分销商实施的管理方法、对分销商进行整合等内容，其最终实施的成效取决于对分销网络特点的了解。也就是说，不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应该予以清晰的表述。

7.区域策略

（1）区域市场分类

经销商可以根据两个因素：市场容量和竞争优势，将管辖的区域划分为四类——核心、重点、潜力、一般。容量大、优势强的区域为核心；容量大、优势弱的区域为潜力；容量小、优势强的区域为重点；容量小、优势弱的区域为一般。需要注意的是，市场容量和竞争优势两个因素是综合的，各自涵盖了多个不同的小因素，经销商要据此进行综合分析。其中，市场容量包括区域行业总体消费量、行业增长速度、增长比例、市场集中度；竞争优势包括品牌基础性（消费者和客户认可程度）、客户稳定性（客户合作意愿和合作年限）、终端覆盖率（网络覆盖点）、渠道维护（组织、人员以及维护能力）、物流配送（配送到达率、配送半径）等。

（2）不同区域的拓展策略

-​ 核心区域——主要目的：打造战略根据地；指导思想：资源重点投入，全渠道覆盖，区域深度拓展；主要政策：销售政策、人力资源倾斜；市场维护：密切跟进区域内主要市场拓展，对客户实施辅导，管理重心下沉到辖区内重点门店。

-​ 潜力区域——主要目的：培育市场、发挥潜力；指导思想：聚焦资源培育核心联盟商及核心门店，品项区隔化拓展、避弱就强；主要政策：按渠道、产品积极进行市场拓展，在销售政策和人力资源方面适度扶持；市场维护：管理重心适度下沉。

-​ 重点区域——主要目的：巩固现有竞争优势；指导思想：聚焦资源培育重点市场和支持大客户，树立标杆，稳定现有基础，逐渐向外、向下渗透；主要政策：密切跟进核心联盟商，在销售政策和人力资源方面适度扶持；市场维护：管理重心适度下沉。

-​ 一般区域——主要目的：节约费用，自然增长；指导思想：提供相应销售政策由客户自行操作，抓好城区主要终端，打造样板；主要政策：合并机构，降低成本，紧盯市场变化；市场维护：重点督查客户政策落实。

8.推广策略

整体推广策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，由于促销手段多样化，整合性便成了关键因素，而整合的有效完成必须抓住重点，需要对此明确做出描述。

渠道推广：主要指针对中间商开展的推广活动，其目的是通过利益的激励来达成分销网络的建设和销售业绩的提升，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。

消费者推广：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，具体需要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。

推广内容整合：最关键的就是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

9.市场拓展实施计划

1）确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。

2）确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。

3）对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使其在统一的目标和主题之下协调开展。

4）按照市场拓展阶段制定出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等环节的内容。

10.市场实施计划的实施保障

对市场实施计划执行内容的分配：由经销商和厂家区域销售人员将整体实施计划分配给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定。

对市场实施计划执行效果的考核：经销商连同厂家区域销售人员根据市场计划中确定的考核依据，定期对市场计划的执行情况进行评估，同时负责与各相关部门进行沟通协调，及时解决执行过程中出现的各种问题，确保市场实施计划的顺利进行。