有些二级批发商虽然与厂家签订了二级批发商的分销合同，但并没有把这个合同当回事，只是想通过这个合同碰碰运气，并不想在市场开拓方面有所投入。如果市场做起来了就跟在后面“捡死鱼”——不劳而获。因此配合厂家、上游经销商的工作在他那里成了一句空话。对这样的二级批发商，厂家和上有经销商心里是有清楚的，会去找那些愿意配合自己工作的二级批发商加以重点扶持。等到市场形势有利后才主动靠拢，厂家和上游经销商就会将其排除在名单之外。

　　看准的事情、签订了合同就要放手一搏，只要付出努力，即使效果不甚理想，厂家和上游经销商也会看在眼里。因此，配合厂家和上游经销商的工作是二级批发商分内的事，对于厂家推出的活动，二级批发商尽心尽力执行，收获的不仅仅是更多的利润，而且是厂家的信任 ，就有可能被树立成标杆。而标杆二级批发商所得到的利益回报我不说大家也很清楚。