知识的积累是升华的基础，学习是培训师的核心，没有学习就没有培训师。给人一杯水，自己有一桶水的道理永远是“师”者所追求的境界。

（一）知识学习：天下第一好事是读书

对于培训师来说：“天下第一好事还是读书。”培训师应该算是三分之一个学者，三分之一讲师，还有三分之一的商人，学者和讲师都是要学习的，所以培训师必须对读书有些许的偏好。

读书为什么是天下第一好事呢？季羡林大师给出的解释是：“文化知识的传承全靠书籍来承载，才增加了我们的智慧，才使我们有了和动物的本质区别，所以天下第一好事还是读书。”可是这种解释好像和我们现在的价值观没有什么关系。

我们现在是“黑猫白猫抓住耗子就是好猫，有学无学赚到钞票就是才学”，那读书是不是就没有用了呢？我们看着小学生发大财，初中生发小财，大学生没工作，这是不是读书的错呢？我们看到有钱的靠钱生钱，有权的靠权生财，我们靠什么呢？一穷二白的农民儿子靠什么呢？你天生没有一个有钱的或有权的老爸，怎么办呢？还有什么出路吗？

我想说你只有唯一的出路就是读书。唯有读书增加自己的智慧，即使没有赚到钱，起码能平衡自己，有一个智慧的人生。再去当个农民，你也欣赏得了“采菊东篱下，悠然见南山”的美景了，不是很好吗？

再仔细想想，读书能不能赚钱，能不能运用里面的知识赚钱，那是你自己的事情，和读书没有关系。书记载的是智慧，是知识，是技巧，但要你会去运用它，它才能为你所用，才能为你创造你想要的东西，而不紧紧是财富金钱。平衡的生活，良好的心态，和谐的家庭，都需要我们用知识去创造。

由此看来天下第一好事还是读书！对于培训师来说，知识的学习应该从多读书开始，但是不是只要读书就可以了？当然不是，读书只是一个基础的境界，能够领会到读书是一件好事情，就可以说已经到了这个境界了。

（二）交流学习：遇高人不可交臂而失之

交流的时候需要我们练就一门超强的功夫，它叫“吸星大法”。只有练就这项功夫，在跟别人交流时，才能有更多收获，把别人的东西变成自己的东西。

单田芳讲评书经常说：“遇高人不可交臂而失之。”培训师更应该这样去做，在工作过程中，遇到了高人，从他们身上学到了不少东西，感受各行各业的能人，感叹天外有天、人外有人。

我在服务东鹏瓷砖时遇到三位经销商老板也算大开眼界。其中一位老板是南方人，小学没毕业，但魄力非凡无人能及，带领的小团队铁三角更是羡煞旁人，一亿多元的营业额在销售体系中是前三甲。

2013年在厦门鼓浪屿附近的一家五星级酒店召开的年会。之前每年的年会200多人都盼着他上台讲话，因为他一上台就战战兢兢，给人惶恐不安的感觉，显得十分可爱。每次上台讲三分钟就下来。在2013年的年会上，能力提升了，终于可以讲5分钟了，下来后对我说：“我天不怕，地不怕，就是怕话筒。”我说：“除了话筒我什么都怕！哈哈！”

他下面有两员得力干将，都各有才能，其中一位肖总我们很投缘。后来熟悉了他对我说：“你们项目组来了以后，三分钟我看出你非同一般，很有能力，遂告诉手下人时刻关注那个瘦瘦的小个子。”后来我们交流也是高手过招一点就透，甚是愉快！
还有一位马总如同常山赵子龙，一个人单枪匹马就能做七八千万元的业绩，谈的订单都是上亿元的项目，专搞工程，精力旺盛，思考角度非凡！

一次和他见面交谈是晚上10点，找了一个茶馆，我们聊了5个小时，凌晨三点才散去，最后他说：“今天对我来算早退啊！”能人都有这个特性，就是晚上特别精神！当时聊得虽然多，但出于对自己公司的充分自信也就是应付我们一下。5天之后我走完市场，提交报告并现场解读后，这位老兄惊呼：“熊老师你把我的锐气打没了，没有想到我的市场是这样的！”

当晚请我们吃大闸蟹，可惜我享受不了这东西，说：“我吃这东西只吃几条腿！”他说：“我只吃蟹黄不喜欢吃腿，嫌麻烦。”我说：“刚好我们配合，如同你爱谈工程，我爱做零售！”相视一眼，哈哈大笑！
另一位吴总也是一个奇葩。一位做瓷砖销售的老板，在别人看来大老粗一个，原本应该跟泥瓦匠混在一起的，可此人偏偏跟格调高雅的设计师艺术家们是挚亲好友（如图14-1所示），并参与创建设计师协会，还任副会长。国内别人请不到的顶级设计大师，他都能请来，还经常领着一帮设计师小弟到欧洲旅行，激发创作灵感。他可不是什么大老粗，是职业经理人出身，硕士学位毕业。你说小弟们回来哪个会不帮大哥卖瓷砖呢？

图14-1吴总在设计师之夜上讲话

服务沈阳机床让我对国有企业有了更深的了解，其中董事长关锡友，可算是牛人中的牛人了，从一个工人做到集团董事长，被江泽民接见三次、朱镕基接见两次、胡锦涛接见一次、温家宝接见两次、习近平接见一次、李克强接见一次，2013年的年度经济人物（如图14-2所示）！在他的带领下，沈阳机床销量全球第一。 

头衔、业绩在我看来都是浮云，但是此人才能让接触过的人都震撼。与他交流，你的才能只能在他的一半范围内打转。因为他文理通杀，讲文科营销学、客户立场、财经、金融、市场、审美、国际形势高屋建瓴，讲理科的运算、逻辑、数学、切削、精细加工滴水不漏，听的你目瞪口呆，并且学识渊博，为人谦和，更兼有东北人独有的幽默气质，把一个冰冷的机床与机械数据说的活灵活现，精彩纷呈！

与此人接触我才真正感受到什么是“听君一席话，胜读十年书”。或许你听过、见过，但当感受到时不禁感叹！另外，听他说国家领导人都是一目十行，出口成章的，哪是我们看到的只会照着稿件读的庸才？天外有天人外有人，能人背后有能人，我辈后生小子要多多努力学习，不可以懈怠啊！

孔老夫子说：“三人行必有我师。”就是多跟高人交流学习。看来他老人家也认同我的观点，因此奉劝友人“遇高人不可交臂而失之”。

图14-2 沈阳机床董事长相关合影

（三）实践学习：战争中学习战争

真正的高手是从实践中学习，从解决问题中学习的。很多东西一开始都是不懂的，当你把自己置身其中时，你就会发现你的学习速度非常快，能力超强。很多事情就怕原地踏步，不去实践，不去操作。人家说文章与论文都是写出来的，不是想出来的，有很多人都觉得自己没有想好就不去写，结果三个月过去了一个字还没有。只要我们想做了就开始迈出第一步，几十万字的书是这样写出来的，几十亿元的企业是这样赶出来的，用外国人的一句话叫作：“just do it”。

总结学习的三种方式：第一种是读书，这里泛指从学校课堂或书本上学来的知识；第二种是交流，与高人交流会让你大开眼界。他们对事物有自己独到的见解，对问题有特殊的处理方法，学之一二受益匪浅；第三种是实践，就是毛泽东说的“在战争中学习战争”，邓小平说的“摸着石头过河”。从工作的过程中学习，挖掘自己的智慧，并总结经验学习。

三种学习方式，各有其妙用。