我们经常看到很多HR利用朋友圈招聘人员，他们只是简单地发布招聘信息，然后求转发，但效果并不好。其实，招聘信息的后续跟进、朋友圈的运营更重要，与其花费大量的精力发布新内容，不如把自己已有的资源运作好。

有的HR认为候选人是因为公司待遇好才来应聘，所以他们在朋友圈天天讲公司待遇好。公司待遇好当然重要，但它不是候选人对你发布的职位产生兴趣的唯一原因。公司待遇好只是事的层面，更重要的是人的层面，HR一定要具备“先人后事”“因人成事”的思维。

候选人对HR在朋友圈中发布的职位感兴趣有两个原因：一是公司待遇好；二是对接人好。对接人好非常重要，招聘不是一瞬间就能完成的动作。HR的朋友圈里除了朋友也有一些候选人，他们会根据你平时的表现判断你所在的公司是否值得加盟。HR想做招聘高手，必须学会成为受欢迎的人。

在给候选人介绍公司时，招聘新手喜欢把公司官网上的内容原封不动地发在朋友圈，这样的宣传没有任何意义，还不如直接把官网链接发给候选人。

优秀的招聘人员不会这么做，他们会和候选人聊天互动，营造一个轻松自由的交流氛围，让候选人自行判断是否来企业工作。候选人除了是应聘者，他们还是父亲、母亲、儿子、女儿、老板、职员等社会和家庭角色的扮演者，他们是有情绪的人，HR一定要“以人为本”，关注候选人的感受，让他们有成就感、幸福感。HR要了解候选人的职业发展目标、家庭因素等，对候选人各方面的信息获取越多，你成功的概率就越大。

当然，除了深层次关注每一位候选人的个性化诉求，HR也可以在适当的时候展示公司待遇等信息，但要注意操作技巧。

如果想增强公司对候选人的吸引力，HR可以采用以下几种方式：

（1）“晒”公司

候选人不会只看公司网页和宣传单页，还会看员工的朋友圈，仔细了解公司情况。

HR在朋友圈偶尔发一些公司工作环境的照片，讲述公司对外参与的活动，自己获得的奖项，还有公司人员与哪些大咖同台等，这些内容都能从侧面反映出一个公司的经济实力、业务能力和社会地位，对候选人更有吸引力。

（2）“晒”员工

员工在一个公司是否有发展前景？工作是否开心？公司给员工营造的工作环境和氛围如何？这些问题对于候选人是否选择公司起到了很大的作用。

HR可以在朋友圈发一些员工培训、获奖、开会时认真讨论的场景，以及员工在工作岗位上努力工作的状态。如果HR经常展示员工培训的照片和视频，候选人会觉得企业的工作氛围很好，在这里工作，员工也能提高个人能力，就会选择去公司面试。

（3）“晒”福利

福利越好，员工与企业的黏性越大，员工流失率较低，所以HR可以在朋友圈多发一些员工聚餐、部门出游、比赛活动（比如羽毛球赛、篮球赛）的信息。对于薪酬不高的企业员工，可以多发一些福利。

很多“90后”爱喝奶茶、吃零食，面对一个天天有下午茶的公司，完全没有抵抗力。

（4）“晒”自己

朋友圈是自己工作与生活状态的反映，别人从你发布的朋友圈信息可以看出你在生活上是否开心，在工作中是否顺利。有些细心的候选人还能从企业HR发的朋友圈内容中发现与工作有关的事情，从而判断企业是否适合自己，所以，HR在朋友圈发表的内容也很重要。

笔者看到有些HR的朋友圈呈现的是凌乱的办公环境、巨大的工作压力、节假日频繁的加班，还有让人身心疲惫的复杂人际关系……如果看到这些内容，候选人肯定不会选择在公司就职。

在朋友圈发布消息需要注意一些技巧。有些HR发朋友圈很随意，用大段的文字描述招聘内容，或者是直接发招聘渠道的链接，而且是天天发这些招聘信息。这样做，招聘效果不好，而且很容易被别人拉黑。

优秀的招聘人员会先研究微信朋友圈的规律，然后发布消息，比如朋友圈正文限制在一定字数内（否则会被隐藏掉），招聘需求明确，语言精练，简明扼要；早晨上班前、午饭后、晚饭后发朋友圈的内容被他人阅读的概率比较大；对朋友圈好友进行分组，不同的岗位发布给不同的群体看，甚至提醒对方看，这样不至于把所有信息频繁地呈现给一个群体，形成信息干扰；同样的内容采用不同的展现形式，特别是用一些互联网化的语言与图片来表现。这些都是笔者经过深度思考后积累的发朋友圈的技巧。

HR在朋友圈发布招聘信息时，要做到“以客户为中心”，运用“用户思维”来做好JD（Job Description，是指职位描述），一份好的JD应该具备以下这些特点：

①以候选人为出发点，展现候选人希望看到或需要看到的内容，让其“有感”——这正是我需要的！

②内容简明扼要，让人容易理解，要让候选人有亲切感；

③结合新生代人群特有的“语言元素”，表达生动，甚至图文并茂，对候选人有很大吸引力。

在具体的招聘文案上，HR要注意以下几个方面：

①捕捉心理。HR要知道候选人关注的重点是什么，比如工作挑战机会、成长与发展、公司品牌、薪酬待遇、岗位权限、带团队，等等。

②换位思考。如果我是候选人，也在看机会，我希望从招聘信息里看到什么？

③文体选择。针对不同目标群体的特点，调整招聘文案的形式与风格。

针对汽修高级技术人才希望获得技术挑战机会，有技术发挥平台，能得到认可与回报的心理，一家汽车后市场企业打出广告，其标语为“寻找最强汽修技术大咖，成为技术合伙人，挑战年入百万！”其中部分文案是这样写的：

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