（1）给予地级市总代的资格。在每一个地级市，根据商家进货的额度（其他品牌红星二锅头等，还需根据缴纳相应的品牌使用费）给予地级市总代的资格，厂家业务员再发展县级代理商（一县一商），乡镇代理商则由县级代理商自行发展，酒厂每年要求一定的开店数量指标。

（2）代理商运作模式。

​ 保证金：市级代理与县级代理均为5000元，保证金主要与销售的本品真伪挂钩，也是一次缴纳，永久使用权，不予退款。其他品牌诸如北京二锅头等，还需要品牌使用费，也是一次缴纳，永久使用权。

​ 进货：市级代理商首次进货10万元，县级代理商5万元，酒厂统一发货，后期根据单次进货量决定从酒厂或总代进货。从酒厂进货相对便宜；从总代进货，总代给予一定加价，但是厂家给予总代及县级代理商指导价格。

​ 标准化的门面装饰：店内装饰、物品摆放等酒厂提供统一的模板，商家可自行装修，也可厂家代为装修，但是必须按照酒厂统一的连锁店模板装修，并且要有一定数量的酒缸（县级代理在20个左右）。

​ 小成本+高回报：加盟费+装修费+首次进货要求+十几平方米的店面，总体下来花费不足10万元，即可实现运营，远低于一般加盟店成本，但是商家营业毛利润却在60%以上。

​ 代理商职能：起到发掘下游商家的作用，更重要的是作为企业物流中转站。毕竟散酒仍旧属于小众范围内的销售，单个门店的销售额不会太大，统一由酒厂直接发货，成本明显过高，通过市级总代或县级总代从酒厂统一进货，下游商家自行去上一层级进货，以解决终端进货的问题。

​ 同时前期市场启动的时候，为了降低启动难度，酒厂会提供若干个免加盟费名额吸引商家。