想要开疆破土，第一步肯定是要寻找合适的代理商。但是散酒与盒装酒之间最大的一个区别在于盒装酒的经销商容易形成小团体，随便找一个烟酒店问问，就能够得到很多信息，能够直接登门拜访。然而散酒的代理商呢？由于门槛低，导致代理商来源多元化，导致散酒的代理商较为隐蔽，不易寻找。针对这个问题，百老泉一是注重对网络平台的无缝隙覆盖，但凡有可能存在潜在客户的，均投放广告招商，譬如官方网站、酒水网站、招商网站，甚至是赶集、58同城等都见到它的身影；二是通过人员终端拜访，百老泉酒业提出的营销团队的工作方向便是“全民皆兵、地毯式拜访终端”。