部分经销商的产品供应基本顺畅，但客户开发、渠道拓展、终端维护、促销推广等关键活动与组织的匹配程度不高，作用发挥不足。

-​ 欠缺最核心的关键活动——策略规划，导致运营方向不清晰，资源投放重点不明确；经销商基本上是“重业务轻规划”，忽视策略规划的作用，同时专业技能的欠缺也难以承担策略规划的重任。