由于进场费贵、培训费贵、终端业务拜访不到位、动销慢等因素导致销售状况不好，是每个药企和连锁药店合作的通病。而中小型连锁的专业程度不够，品类管理头疼，人员管理头疼，扩张资本头疼，促销活动方案不好，销量提升速度慢，品牌企业对他们的支持不够，也是他们头疼的问题。

联众医药网的柯总看到了这些问题，于是筹办了“联众品牌药企俱乐部”。这个俱乐部的意义在于将某省的品牌药企集中起来，拿出各自一到两个核心单品，组团去找中小型连锁合作。这样，各药企以自己的核心单品为主，也规避了竞争，拿出更多的优惠政策也使大家跟中小型连锁合作更有谈判的筹码。

另外，几家药企的合作，也可以更好地服务连锁药店。比如，大家抱团谈判，可以优惠进场费、陈列费等硬性费用。联合组织店员培训，配合连锁药店门店做促销活动，组织连锁药店高管外出培训学习等既减少了费用，也增加了和连锁药店的合作黏性，为产品的持续合作奠定了基础。

套用丘吉尔的一句话，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是大家共同的利益。大家联合起来，抱团发展，合作共赢。

在销售实战中，也许这种组织形式不容易形成，但是三四个厂家组团谈判是很容易组成的。大家一起谈判，一是客户的重视程度会提高，二是组团谈判的成功率会提高很多，所以，我们要抱团取暖，相互借助资源。