作者：《微酒》

导读：由于双11后，53度飞天茅台酒的市场批发价及零售价格持续走低。据悉，茅台集团方面面对目前的市场现象，茅台集团高层紧急开会商讨对策，并于2014年11月19日飞赴各大片区。当日下午，各大片区召集当地所有茅台经销商会议，出招救局。

会上，茅台集团承诺2015年供应量不超过2014年。毫无疑问，这一控量保价的措施是茅台治理市场的重大措施，也是在践行茅台集团当时做出的顺价保量、控量保价的承诺。

一、茅台集团会议记录

会议记录如下：

（一）关于串货、乱价的检查和处罚

茅台集团将全国范围内检查串货和低价情况，对于违反茅台集团定价和区域销售者，第一次根据情况给予处罚，第二次即解除合约，北京市列为重点检查区域。

（二）专卖店政策

（1）2014年12月31日之前完成计划任务，对于没有完成的经销商，将在2015年1月的计划中将扣除未完成计划量。

（2）新增专卖店装修符合集团公司营业规定的给予2000/平方米补贴。

(三)推出茅台酒三个新品

每家经销商（10吨计划以下）可以限购50件，三个新品为：①百年金奖传奇；②甲午马年；③国宴专用酒。

(四)电商管理

凡未经销售公司同意向电商供货的，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919酒类直供网）供货的立即解除合约，不管什么价格。

(五)重申茅台集团量价政策

（1）茅台酒出厂价格不会降。

（2）不提前执行2015年计划，2014计划用完即止。

（3）2015年茅台酒不增量，供货量小于或等于2014年茅台酒投放量。

（4）不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。

二、北京盛初咨询有限公司董事长王朝成独家点评

茅台集团能在批发价出现倒挂的档口，如此快速地出台控量保价措施，先不管是否能解决问题，仅茅台集团高层的态度就令人赞赏：茅台集团仍然是一家充满责任感、视经销商利益为大的优秀公司！

从具体措施看，最具实质意义的是：

（1）2015年的供货量小于或等于2014年供应量。这是用控制总量的方法，谋求供需平衡，并通过向市场喊话的方式传递信心！

（2）2014年执行完任务的经销商不提前执行2015年任务。这是用控制节奏的方法，谋求过程的供需平衡，通过结构性停止过早投放来年的市场供应量来缓解目前的供应结构性矛盾，从而稳住脆弱的市场。

其他如专卖店补贴和不允许低价供货等都是常见的营销举措。

我们相信：其中部分措施，如不允许跨区窜货、不允许低价供应这类的举措应为内部要求，不太可能形成书面政策，因为这有悖于发改委相关规定，五粮液集团和茅台集团之前均因触犯相关规定遭遇处罚！但中国酒厂对酒商的此类规定早已成了行业潜规则，不论是否合规合法，其有效性仍旧存在。

笔者个人认为：茅台集团着急出台相关救价措施是否有效很难说，但肯定能缓解价格下滑的速度！我一直以来强调：市场内在规律是决定价格的关键，茅台集团此番控量是以“2014年供应量合理”这一假设而定的，但事实究竟到底是否合理，不得而知！

不管怎么样，茅台集团只要能够严肃看待量价平衡关系，独立于政府期望基于市场进行决策，并战略性采取大众酒新举措，仍旧手握一手好牌，有足够的胜算赢得未来！