美容养生行业，一是产品品牌，二是连锁品牌，要行销全国，市场开发难度是非常大的。美容养生行业，和别的行业不同，不管多么简单的产品，都需要一定的客户教育成本，都需要一定的后期服务。

对于产品品牌来说，美容养生行业不缺好产品，但缺革命性、颠覆性的好产品。很多产品之所以无法走到全国，第一是因为产品不行，第二是美容养生行业还没有建立真正具有影响力的美业平台，没有畅通无阻的全国性经销渠道。真正要建立美业平台公司需要线上线下相结合，线下渠道的建设是至关重要的。单做线上，只能成就营销平台、IT服务平台、新闻资讯平台，比如美团点评、有赞美业、138美业网。

有的产品非常好，具有成为全国性品牌的潜质，但还是难以做成，主要有两方面原因:

一是市场模式问题，二是市场开发成本问题。

先讲市场模式问题，要成为全国性品牌，必然要实行分公司制或代理制，而代理制的设置也有很多讲究。这几年，很多品牌运作，都是一锤子买卖，前面不停开发代理商和店家，又不停流失，诸多怨言。起得快，倒得也快。

目前美业市场上的代理渠道主要有三种方案：

第一，总公司直接到加盟店，中间没有代理商，这种方式决策快，行动力强，但这种公司是做不到全国的，总公司不可能请那么多市场老师扶持全国的加盟店，人力资源管理是最大的难题。需要线下服务的任何管理，都存在最佳管理半径。超过了这个管理半径，就很难做。

第二，省市县三级代理，区域保护，仅有利益维系的省市县代理不可能同心同力，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”，前期可能起来得很快，能收钱，后期基本都是后劲乏力，继而销声匿迹。多级代理，压货，货又销不出去。厂家又不回收，价格必乱，价格一乱，市场必败。要做好品牌，一定要控货、控价。

第三，一级代理，连结总公司和加盟店两端，分公司贡献资源到总公司体系，总公司又分发资源给分公司承接，相互促进。在分公司这层，也有几种市场拓展方式，比如招募股东，区域代理，推广者等方式，根据公司实际情况而定。

第一种方案，适合做区域连锁，其实很多连锁品牌，不要老想着做全国市场、“千城万店”，能做成区域第一就很厉害了，而且更为现实。要做到全国市场，经营项目必须做到高度的“简单化、专业化、标准化”，同时还要有非常成熟完善的店铺运作模型。仅此两点，有几个品牌能做到？如果有的品牌，只是单纯想赚取第一次加盟费，不在此讨论范围内。

第二种方案，很多做产品品牌的公司会采用这样的方案。所谓的“快进快出”，以前还是有一些公司做成功的，但现在新市场环境下，这样做也越来越难了。以前市场环境好，加盟、代理都比较好谈，现在的商家上当受骗，套路见多了，不容易上钩了。

第三种方案，有一些公司在做，但做得很慢，全国也招不到多少个真正得力的分公司。这有两方面原因，一是总部的整个商业模式、市场运作模式还不够成熟，没有形成完善的项目系统和利润体系，分公司赚不到太多钱，就难执行；二是成熟专业的美业区域代理公司不多，还有待培养。

以上三种方案，不管哪种市场方案，起火车头作用的还是公司总部，总部有多强大，决定了加盟店能够走多远。

再讲市场开发成本问题。单一的产品品牌，能够给分公司或者代理商的利润空间是有限的，一般来说都不足以支撑市场开发费用。即使再好的产品，在定价的时候都要考虑相应的市场竞争，以及顾客价格接受度，因此价格不可能定得太高。单靠一款产品去推广难以覆盖开发成本，就必须形成一个项目体系、利润体系，有延展性，让客户难以逃离，长期锁定，开发客户终身价值。正因如此，这里就有催生美业平台的市场机会。