谈判中要更多地关注利益的调和，而不是立场的统一，唯有如此，双方才能实现共赢，让我们的谈判更加高效。

魏晋南北朝时期，众多北方政权尝试民族融合，但唯有北周的宇文泰完美地解决了这个问题，我们来看看他的改革措施：

第一，对军队进行鲜卑化改革，选出八柱国，其中两位柱国为鲜卑贵族，但是不掌兵的虚衔，而真正带兵的反倒是汉人将军如杨坚之父杨忠、李渊的祖父李虎等。同时，让汉族柱国改为鲜卑姓氏，下属士兵也跟随此柱国的鲜卑姓氏。

这一点看起来极端，但用两个柱国的虚衔和改姓氏这两个不触动实际利益的手段换来了鲜卑军官的满足和汉人将军全面掌握兵权，在实际操作中两族士兵完全平等。

第二，重用汉人苏绰，推动汉本位的政治改革，设立六官，而这六官中要害部门也均任命汉人官吏。

经过一系列改革后，民族融合大大加快，“汉化”的目标反倒达成了，为之后大一统的隋王朝打下坚实的基础。

宇文泰这种高明的手段值得我们学习，尤其是与客户进行重要谈判的时候，更要借鉴这种处理方式。

我们不要和客户争一时立场之对错，更不可图一时口舌之快，最后清楚了对错，丢掉了生意。