大部分客户对购房区域有硬性要求，比如城市原住民一般会选择在家附近购房，有些客户为了工作方便需要买在公司附近，改善型客户为了孩子上学近需要买在学校附近，因此，一个项目最主要的购房群体源自于周边同区域的地缘性客户。

当然也不乏有些客户会因为某些原因而外溢到其他区域购房，最常见的原因是房价问题，比如深圳很多在罗湖区工作的因为房价问题不得不在价格便宜的宝安区购房；还有些投资客看中了其他区域的升值潜力而外溢到其他区域购房。

在分析客群购房区域的时候，需要将各区房价进行对比，思考每个区域的哪些客群有可能会外溢到项目所在区域来购房，比如核心区的客群可能是郊区的洋房或者别墅客群，那么销售这类产品的项目在进行广告投放时可以投放核心区的广告大片进行引流。