市场边界首先存在于企业层面,也就是企业必须要为自身的经营选定一个市场边界,然后在这个市场边界中实施一系列的经营活动。
企业层面的市场边界,通常都是以物理属性或消费属性进行定义的,比如食品市场边界、饮料市场边界、白酒市场边界等就属于以物理属性来定义市场边界,休闲食品、方便食品、冷冻食品、调味食品等就是以消费属性来定义市场边界。
从这两个角度来定义企业市场边界较为清晰,便于直观地了解企业经营的业务是什么。
在企业层面,市场边界的定义较为广泛,不能太狭窄,要具有足够大的市场范围,由此才能涵盖多个业务板块,支撑企业未来的持续发展。
比如企业可以将市场边界定义为食品或饮料等较为广泛的市场边界,也可以定义为休闲食品、方便食品、乳制品、冷冻食品等窄一点的市场边界。同时,企业层面的市场边界定义不能太广泛,旗下各业务板块之间要有一定的关联性,否则企业的经营将缺乏重点。
比如企业将市场边界定义在消费品市场就太泛了,消费品市场包含快速消费品和耐用消费品,具体一点,包括食品饮料、保健品、药品、洗涤用品、化妆品,以及黑色家电、白色家电、纺织服装、建材卫浴等市场领域,如此众多的市场领域,企业根本无法同时经营。
上述所言,其实涉及了企业的专业化经营和多元化经营问题,尽管专业化好还是多元化好并没有定论,但从现实情况看,通过专业化经营获得成功的企业要多于多元化经营的企业,而在多元化的企业之中,也是实施相关多元化的企业更容易获得成功。
所谓相关多元化,就是企业旗下的业务板块之间具有一定的关联性,能够共享企业的资源和核心能力,而非相关多元化对于企业经营的难度相当大。试想一下,一个企业既经营食品又经营房地产,成功的概率多大呢?
恒大集团以房地产业务为主业的同时又进入饮料市场,耗巨资打造恒大冰泉,尽管其投入资源巨大,但最终产出的成果与投入不成比例,取得9亿元销售额的代价是亏损25亿元,这并非是一个企业理性的做法。
关于企业的专业化或多元化的问题,下面以调味品行业为例进行详细说明。
在调味品企业的市场边界战略中,通常存在四种不同的业务组合战略,即专业化战略、同心多元化战略、相关多元化战略和非相关多元化战略,这四种战略选择对于企业未来的发展意义重大。