铺货分为日常渗透式铺货和集中铺货两大方式。铺货拜访卡是渗透式铺货的管理核心工具之一。经销商与其销售团队之间就铺货来说，很多时候沟通是极其困难的。

非量化传统沟通方式如下：

老板：“××产品大家本月要铺好货。”

业务：“老板，铺货，每天拜访那么多家店，还有那么多事，订单得总催，哪有时间铺货？”

老板：“废什么话，业务员不铺货，还做什么？”

一个月下来。

老板：“铺了多少家？”

业务A：“我5家，其他门店不要产品。”

业务B：“我4家，其他门店确实不要。”

……

老板：“加起来也够20家了，能交差了。”

老板：“这个月一共铺了30多家，废了九牛二虎之力，确实难铺，咱家产品别人不认，你看怎么办？你得多给点政策支持。”

一般经销商在铺货安排时，强调“××公司××产品大家去铺好货”。而业务员的反应是，每天考核我跑多少家，理多少货，引多少单，哪有时间给你铺货，所以不铺。哪怕嘴上答应了，也没实际效果。

这是非量化沟通的恶果，量化沟通可以做到难度沟通、可行性沟通。

使用铺货拜访卡，可以做到量化沟通。

铺货拜访卡上清晰的写着哪个产品在哪家店里存在着，哪些产品没有。门店的客情等级很清晰的表明了难易度。

老板：“来，看一下你这周的产品表现，这么多空白店，客情也不错，本周1天补铺3家怎么样？

业务：“太难了！”

老板：“1天2家呢？”

业务：“也难。”

老板：“1天1家呢?”

业务：“没问题。”

老板：“好，来吧，卡上的对应产品空白处，画对号。”

画完对号，业务员在每天出货前，根据路序号，可以提前安排样品、海报、爆炸卡、价格签、赠品等。

业务员在进店前，查看这张表时，会发现显眼的对号，从而入店前准备好铺货用具。铺货完毕，就把“对号”改为“1” ，并特别标注。

管理者每天查看减对号，检查工作执行，这就是渗透铺货的“管理者划对号，业务员减对号”。

渗透式铺货的效果如何呢？

每个业务员最低1天1家，每周6家。那么5个业务员就是每周30家。每个月就是120家！每天2家，就是240家！

销售额，也可以依此类推计算。