选取了项目的核心价值和辅助价值为方向进行定位后，接下来需要进行定位初判及策略修正。即针对我们提出的定位，我们项目的价值是否能支撑起项目的定位，针对这个定位，我们做什么样的产品，我们的客群是否能接受这个产品，产品是否能在市场形成差异性，并且符合客群购买力。

比如某项目的核心卖点是学区，定位为——国家级科技文化带，生态科教社区，从定位一看就知道跟学校有关，再倒推周边的学区是否能支撑起这个定位，发现周边处在大学城，文化底蕴浓厚，周边的中小学又有XXX所，可以支撑这个定位。

通过对周边购房目的的调研，发现周边的客群主要是为了孩子上某某学校的学位，不太考虑真正入住，因此周边都是低总价的小户型，这种产品升值有保障也比较吸引投资客的关注。

再通过对周边竞品的分析以及对周边客户的访谈，发现周边的房子呈现两种特质，一种是楼龄较旧品质较低的小区，面积越小越贵，小户型的单价较大户型单价高出30%-40%，客户多数是因单一学区购买；而楼龄较新品质高的小区，舒适性好的产品较小面积产品单价高出30%-40%，客户购买除了因学区还混合改善因素。通过对客户的访谈了解到，目前大多数潜在客户是希望学区和置业户型可以一步到位。

因此项目综合各项因素，提出做品质改善社区，选取了市场常见的户型范围作产品选型，并对有劣势进行分析，通过分析区域刚需客群多，良方、小三房户型供应稀缺，最终作出90平米以下品质户型为主打产品的定位。