情景再现：

你正常拜访终端，传达最新市场活动时，老板对你抱怨：你们的价格太乱，搞这样那样的促销就更乱了，你们还是先规范一下价格吧！

情景分析：

越大牌，越窜货，几乎所有行业都这样，迄今没有根治的办法。

1、客户可能从其它途径，获得了低价信息，客户觉得你欺骗了他，心情不爽；

2、有的企业，在京东或天猫开了旗舰店，网络上的零售价，甚至比渠道上走的批发价都低，让客户无所适从；

3、一些外地经销商，为了完成销售任务，可能会低价倾销，造成客户的误解。

解决要点：

1、窜货，厂商都深恶痛绝，凡是该行为，都会毫不留情的打击，从而安慰客户；

2、低价，是窜货、假货的标志，这些产品真真假假，很难区分，需要用专业手段，才能识别；

3、电商渠道，也会搞活动，但用户购买后，还需要到终端来进行换油，工时费是少不了的。

异议解答：

1、您说我们的价格乱，是哪个品种，什么价位？我们和您一样，痛恨那些扰乱市场的行为，为了保护大家的利益，我们对这样行为，一经发现，就严厉打击。您说的某某店某老板的低价货问题，我们已经请厂家查过了，是假货，现在，工商正在处理，由于金额大，超过了5万，这个老板说不定会被判刑；

2、这么低的价格，您觉得产品靠谱吗？我们牌子知名度高，一些造假者就会浑水摸鱼，像你说的汽配城里的这个店，他们家的品牌货，都比正宗渠道的价格低，什么原因，相信我们圈内的人都知道，就是窜货。我们是厂家的授权经销商，不会胡乱定价的，我们有厂家的各种支持政策，卖假货、倒货的人，除了价格，什么都没有，出了问题，他们也不会管的；

3、您说的是天猫啊？工厂前段时间，不得不参加了官方组织的“双11”活动，没有办法，人在屋檐下不得不低头，不过，您可能只关注价格了，没有看到下面还有行小字，“仅限前1000名”，厂家仅仅对1000瓶做特价。即使司机拿到了特价，也不过便宜了几十块钱，换油的时候，不还是要到店里去，到时候，加上工时费，和我们的价格基本没有区别；

4、您说的价格，我相信有，一些店，可能在外地也有分店，他们在调货时，可能也会进机油，然后低价销售，我们会及时给厂家反馈的，如果您有证据，给我们的话，厂家还有奖励。如果以后再发现这样的情况，请一定通知我，公司会在第一时间派专人处理。

应对雷区：

1、低价货，货源不正宗。

很多时候，低价货，也是正宗货，只是渠道不同罢了；

2、线上的价格就是低，没办法的事。

对线上没有办法，难道对线下就有方法？

3、那是窜货来的，对方赔本赚吆喝。

大家都是经销商，为什么人家能赔本卖货，你们却不能，是不是一直在“宰人”？