有了足够体量的存量用户，自然需要变现，私域流量同样如此。商业化变现途径：第一，下单转化持续规模化；第二，社交广告开源造血。

下单转化是基础也是首要目的，我们在面对大量且复杂的流量池时，需要利用玩法/促销/活动/精细化用户分层、优惠投入、资源整合、商品分布等阶段提供不同的组合方式。同时，线上私域流量用户黏性提高后，可逐步引导门店反哺，线上用户反哺到线下门店。例如社群内拼团或者互动活动，需要前往线下核销或者兑换，给线下门店反哺流量，提高销售转化的可能性。

社交广告对于私域流量同样是一个金矿，前提是我们需要拿到用户足够多的信息（手机号、性别、年龄段、品类属性、购物频率、购物客单，等等）。有了充足的用户画像，第二步就是针对私域流量下的用户做Usermodel（用户模型）。用户模型内，我们要注意的关键点是用户圈层的标准和策略打法，新老用户培养、品类偏好用户培养、高频用户培养，开始建立不同分层下的矩阵式的社群，圈层越精细化，这个矩阵式社群产出也更加高效，社交广告的投放也更有效。

接下来要做的是如何整合广告资源做付费转化，找到合适的品牌商户，资源置换或者效果付费是双方合作的前提。在零售行业的我们，消费品品牌是我们合作最多的一个品类，联合利华、玛氏、伊利、蒙牛、帮宝适，我们在指定母婴社群内推送伊利、蒙牛、帮宝适的社群互动玩法，从氛围包装、互动过程到购物链条高曝光品牌权益，用户可以在社群内获得指定精准品类购物券，产生购物意向，对于平台方和品牌商户也能贡献一个有效的下单用户。