反向功能正好与正向功能相反，也就是营销管道在执行组织活动时，表现出来的流程方向是从下到上、从右到左，朝着反方向移动和转移。隐性流动强度和速度比正向功能强烈、快速，包括授信、订货、回款等转移和移动流程。比如客户要买产品，就要向上一个起点交钱，这个功能的流向就是从下往上反方向流动的，这就属于回款反向流程功能。