本节降本增效切入点

成本倒推作为一种较好的降本模式，有值得肯定、学习的地方。

企业运行成本倒推模式，需有详细的成本数据做基础，同时有强大的核算能力。

成本倒推模式适合大规模、批量化、长期生产的企业。

推动成本倒推模式，企业领导者需有强大的改革魄力。

成本倒推模式下的管理对象高度稳定，在接受巨大收入差异的同时，仍能想尽一切办法解决问题。

成本倒推模式需企业上下都有高度的凝聚力、荣誉感、执行力。

不论是哪一种工具、方法、模式，只要企业敢于面对利益和博弈，敢于持续地较真、认真、动真格，都能产生效果。

提问：都说成本倒推模式是一种效果较好的降本模式，这种模式对于我们中小企业是否适用？如果在企业推行这种模式，需要注意什么？

答：成本倒推模式的代表企业是鞍钢，20世纪九十年代，鞍钢以“模拟市场核算,实行成本否决”的形式，实现了大规模降本，当时众多企业争相学习。

迄今为止，成本倒推作为一种较好的降本模式，仍有值得肯定、学习的地方。但推行这种模式需要具备一定的条件，企业人员如果不能辩证地看待、理解、应用，效果可能适得其反。归纳起来，推动成本倒推模式需具备以下五个条件。

一是企业有详细的成本数据作为基础，同时拥有强大的核算能力。无论哪一种降本方法、降本模式，都需依据企业详细的成本数据进行判断、分析、决策，缺乏成本数据将失去降本的基础。成本数据至少能够反映企业的总体成本状况、各细分项成本的状况和明细。如果实行成本自上而下倒推，至少需细化到各部门、各车间、各工序、各班组、个人、各产品的成本数据，同时加上这些内容的具体清单。鞍钢在实行成本倒推时，核算指标超过1000个，2.8万名员工人人有指标。

在笔者辅导过的成本水平领先的企业中，多数企业有强大的财务统计能力和成本核算能力。以某大型企业为例，无论是新产品报价，还是现有产品中某一项具体成本或费用数据，财务人员都能在半小时内准确提供出来。

二是大规模、批量化、长期生产。成本倒推模式非常适合规模化、批量化、长期生产的企业，不太适合多品种、小批量、多批次的企业。主要原因是企业各种资源有限，需统计的数据太多，需推动的降本点也太多，最终会影响降本效果。

三是领导者强大的改革魄力。鞍钢实施成本倒推无疑是一场改革，它呈现的不仅是对各种产品的成本倒推现象，还有背后折射的大范围资源调整、权益再分配、人事变更。更重要的这是一场激进式改革，涉及层面广、人数众多，有一定的潜在风险，特别是当成本倒推与利益发生矛盾时，需要领导者坚持，有魄力和定力来保证改革的推行。

四是管理对象高度稳定，在接受巨大收入差异的同时，仍能想尽一切办法解决问题。鞍钢实施成本倒推过程中，多次降免干部，这不是一般的中小企业人员能接受的处理方式和待遇，这与鞍钢当时的机制带给员工的高度稳定性分不开。如果中小企业计划实施激进式变革，不管是否选择成本倒推模式，都需对管理对象的负面反应有清醒的考虑和预判，并适当储备一定的人才。

五是企业上下高度的凝聚力、荣誉感、执行力。与中小企业不同，笔者曾辅导过几家国企转制后的企业，这些企业的凝聚力普遍超过一般企业，员工不仅工作上有交集，生活中也有往来，不少同事之间有着深厚的情谊。这些企业的员工有较强荣誉感，愿意为集体、团队有所付出，能坦然接受工作岗位和待遇的调整。当领导层决定执行事项后，他们通常在执行方面不打折扣，主动学习知识，深入钻研问题，不断试验和验证，想出各种办法主动完成任务。

以上分析了成本倒推模式推行的条件，有些方面需注意与企业现状的不同。随着时代进步和管理对象的变化，大部分企业都能做到以市场为导向，尽管现在有了大量的管理模式、方法、工具，如系统的目标管理模式、从前向后推的目标成本法、行业对标分析，以及各种ISO体系、ERP系统、绩效考核、阿米巴等。但这种成本倒推模式仍有值得我们学习的地方，如企业内部的市场化导向、精细化的降本意识和核算数据，层层倒推出成本目标、全员参与降本的行动和由此产生的成本文化、改革者推行降本的力度、企业持续降本挖潜等。

其实，无论运用哪一种工具、方法、模式解决降本增效或其他问题，无论推行激进式变革还是渐进式变革，只要企业立足现状，采用正确的策略和思路，敢于面对利益和博弈，敢于持续地较真、认真，就能产生效果。