厂家的市场支持包括技术交流会、专业展会、广告宣传、促销活动等。工业品重要的市场支持是厂家销售人员的活动支持，有多少销售人员配合经销商销售。一般是厂家做技术商家做商务、项目协同拜访、设计师上图和品牌指定、撰写标书参加投标等。没有厂家参与和配合是很难展开工作的，尤其是对一个本身实力不强的经销商，在技术上和方案上更需要获得厂家的帮助和支持。

我管理经销商的时候，遇到的老板大多数是要政策、要价格、要货款铺底。但有一个老板给我的印象很深刻，他指明要一个我们公司最好的王牌销售来配合他工作。事实证明，好的厂家销售能够帮客户挣更多的钱，而且能最大限度地帮助他获得厂家的内部资源。有了销量和业绩作为后盾，所谓的政策和条件都不在话下，这位老板很清楚一个好的销售对他的价值。