（一）不要跟着顾客“走”，一定要拿货留客

话术1：不管您在哪家品牌店选，逛珠宝店就是要多看多试，才能知道哪个款式适合自己。再说，珠宝首饰放在柜台里和佩戴的效果是完全不一样的。我们这款就卖的很好，戴起来很漂亮。您戴下试试看。

话术2：您稍等，我们这里有一件独家款式，很匹配您的风格，给您拿出来看看？

（二）最大限度为顾客提供看货方便性

顾客有时候带的东西比较多，或者带着小孩子，或者有同行人员催促要走，这时候一定要有辅助销售的，把顾客的东西放好，照看好孩子，安抚同行者的情绪，让顾客解放出来，安心看货品。

（三）展示货品优势证据

主销人员要借用道具、话术把货品优势、特色简单介绍并展示给顾客看。

（四）撬开顾客的嘴巴

会提问、多提问，用“二选一”的问题和“YES”的问题，摸清楚顾客的购买意向、品类、预算和目的。