这是一个系统工程，三言两语说不清楚，之后我会详细解释，但是核心思想是：可花可不花的费用（免除无影响）定义为损耗；费用支出后，从长期角度来看，销量没有增长帮助的定义为损耗；费用支出后，从长期角度来看，利润没有增长帮助的定义为损耗。损耗均要想办法减免。

写在最后：

外强中干的经销商本质是“营销”这个行当只吃透了如何“销”，没有了解“营”。经营的本质是创造源源不断的利润流，希望大型商贸公司在方法论上多多总结，多多学习，早日将生意拉上正轨。