通常情况下，大型的建材家具卖场在重要的节假日都会提前做好促销活动的企划案，比如红星·美凯龙、居然之家等家居行业的连锁零售巨头，他们会有全国统一的主题活动，全国各地的连锁门店在同一个主题指导下灵活地组织当地门店的促销活动，甚至他们会在国家级的电视台投放促销活动广告，如红星·美凯龙在央视投放“2天来了”的主题活动广告。区域性的连锁卖场或者当地的知名卖场（通常一万平方米以上）都会在重要节假日策划大型的促销活动，如河北邢台家居零售连锁企业新凯龙家居、石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙等。 

通常情况下，专卖店经销商所在卖场如果有大型促销活动的整体规划，专卖店最好不要再自行策划其他主题的活动方案了。原因如下： 

（1）单个专卖店的面积有限、人员有限，即使做再大的活动也大不过卖场整体活动的规模。

如果专卖店的活动主题与卖场整体活动的主题冲突，那么顾客就不会相信单个专卖店的主题活动。比如卖场做的是工厂直销活动，全场全部是一口价，而你做的是某某品牌半价日（打五折）主题活动。

（2）单个专卖店单独做有悖于卖场主题活动的促销活动，无论是提前于卖场的活动、错后于卖场活动或者同期于卖场活动都面临着巨大的失败风险。

大家都知道，要想取得促销活动的成功，促销活动都是需要提前进行市场推广的。如果单个专卖店提前做促销活动，在促销活动还没开始之前，如果卖场整体的促销活动开始进行市场推广，卖场的主题促销活动就会淹没在专卖店的主题活动里。也就是说，专卖店主题活动的推广期与卖场整体主题活动的推广期会重叠。

比如专卖店主题活动提前于卖场主题活动开展，活动日期专卖店是4月22日-23日，卖场的活动为4月29日-5月1日（五一长假）。通常情况下，促销活动至少都会提前10~15天进行推广，也就是出现了促销活动推广期重叠的情况。这时单个专卖店就会被淹没，单独做促销活动往往会以失败告终。

如果单个专卖店的活动时间错后几天于卖场的活动就更不行了，因为卖场的活动已经把市场的刚性需求透支了，销量更是无法保障。如果同期，专卖店的活动主题却与卖场整体主题不一致，会给顾客一种另类的感觉，好像卖场不让其参加卖场整体活动一样。顾客去其他场内的专卖店，发现导购员的销售话术都是统一的，而只有你的专卖店所说的活动理由不一样，你说顾客会相信谁？

（3）不参加卖场整体的促销活动，可能会造成自身孤雁难飞的尴尬局面。

店中店不参加卖场统一组织的促销活动，对于管理方而言，你就是不服从管理，你就是唱反调。你就不可能取得管理方的各方面的支持。比如卖场公共区域的广告位不给使用，卖场广场不让你搭建舞台，不让在广场上展示活动宣传物料，卖场的播音系统不让利用、卖场外部的广告资源不给借用，甚至有的卖场可能日后还会给专卖店设置各种障碍，限制专卖店参加各种技能培训等。另外，单独做促销活动对于专卖店人力、物力、财力、活动组织等都是巨大的考验。