地点：杏林春大药房。

人物：店员、代表。

代表：“刘老师，您好！我是××药业的小鄢。”

店员：“认识你。”

代表：“今天王经理不在店里？”

店员：“是的，你找他有事？”

代表：“没有，就过来看看。对了，老师，我们的小儿××退热颗粒卖得怎么样？”

店员：“不好。”

代表：“奇怪了，同济堂平安店一个月能卖30多盒呢。”

店员：“是吗？我这边卖得不好。”

代表：“您都是卖给哪类人？”

店员：“就是卖给发热的人群嘛。”

代表：“怪不得您这里卖得不理想，那个店是这样卖的：只要过来买美林的人，她们都会搭1盒我们的小儿××退热颗粒，只需要说光吃美林，小孩发热易反弹，家长就会认可，吃美林反弹是家长都认可的事。原因在于美林直接作用于小儿的中枢神经，并没有从根上解决小孩发热的病因：是外感风热引起还是体内郁热。而我们的中药小儿××退热颗粒就能解决小儿根上发热的毛病，退热不反弹，高烧吃完美林后半小时服用小儿××退热颗粒，低烧就直接吃小儿××退热颗粒，儿童医院的大夫就是这么用的。”

店员：“哦，明白了，这回知道怎么卖了。”

代表：“麻烦您多推推，下次给您带一份公司的小礼品。”

店员：“好的，谢谢，我尽力卖。”