随着电商的全面渗透,很多传统的农产品、食品的经销商、代理商也认识到,要么退出,要么转型。这些经销商、代理商其实是不能缺失的,即便是生鲜电商、社交团购电商中,也还会存在商品流转的节点。大规模的商品储存、运输是需要服务商来承载的。
一般大型百货商场、连锁超市、大卖场、便利店等零售终端都有自己的供应链系统。但是中国还有将近700万家夫妻店、小超市,这些庞大的小店贡献了零售渠道近40%的销量。但这些小店信息化水平不行,在传统进货模式下,店主们需要从不同的批发商那里进货,是件耗时、烦琐的事情。这些门店的采购、储运、订单管理都需要新的供应链服务商来服务。
现在有很多被称为“撮合式”的供应链公司,这些其实都是在互联网时代、“溶和营销”时代演变出来的新型的“服务商”,对接品牌商和零售商,这类新服务商,除了有“阿里零售通”“京东新通路”“怡亚通”“易久批”等全国性平台外,还有以广东市场为主的“掌上快销”、以湖南市场为主的“新高桥”、以上海市场为主的“快来掌柜”和以成都市场为主的“惠进货”等平台,在区域市场正在快速发展。如图5-28所示。
图5-28 撮合模式
大多数农业合作社、家庭农场等都是新型农业企业,规模上无法跟全国性的大型服务商合作,这里主要介绍一些重要的区域市场的服务商。这些区域市场的新服务商,主要是为了给那些遍布大街小巷的小型零售店提供高效的服务。这样看来,他们也是很多农牧企业的市场。
实际上,这些“电商形式的经销服务商”,已经超出传统的“配送商”的角色,能帮助门店提供高质量的产品和智能化的服务,能极大地提升效率,让零售商有更多的时间用于选品、进货、验收、上架及销售。
以湖南市场为主的“新高桥电商”为例,新高桥的定位是“基于电商平台+超市品牌管理技术输出+同城配送的解决方案提供商”。
新高桥服务终端客户30000多家便利店,自己旗下拥有“快乐惠”“新高桥”“考拉”3大便利店品牌20000家左右,以及分布4省、16大城市的11大现代物流营运中心,旗下还有“自组商品、自组车队、自组配送”的“黑马物流”,采取“集采集配”直接开设物流运营中心的分仓模式,把物流中心设在离终端商户最近的区域,解决快消品流通“短兵快”的属性,与新高桥电商平台实现无缝对接,将更快、更好、更优质地服务于有快消品需求的终端商户。
新高桥还将“传统批发部”发展成为“城市合伙人”,把“集采集配”省下来的利润直接让利给“城市合伙人”,帮助他们进行“最后五公里”的物流配送,解决了目前传统批发部的发展瓶颈与困境。
其实,新高桥这样的新服务商掌握了大量的下游客户,也需要寻找遍布全国的优秀供应商,寻找那些品质优良、拥有独特价值的产品。为了体现自己的连接价值,也会对品牌商和企业提供有价值的服务。如图5-29所示。
图5-29 “新高桥电商”
比如我们可以从新高桥的网站上找到申请入驻的表格,还可以找到相关产品采购负责人的联系方式。