1.针对问题

引导企业经营意识与行为习惯转变；

促进企业形成核心价值经营模式与流程；

帮助企业摆脱经营无序散乱低效状况。

一棵树是树冠重要，还是枝干重要，还是根系重要？

这是一个伪命题，就像先有鸡还是先有蛋。

树冠争不到阳光雨露，树根怎么会有活力？树干如何快速生长？

树干不高大，树冠如何争取阳光雨露？树根缺乏活力，树干如何快速生长？

不是局部重要不重要的问题，而是体系机制强大不强大的问题！

战略、规划、计划、管控哪个更重要？营销、制造、人力、财务哪个更重要？

思想、理念、市场、产品、技术、工具、人才、资金、品牌、服务、制度、流程、责权、利益、奖罚等什么更重要？

经营管理者这样想问题，永远抓不住经营管理的核心与关键。

经营管理的关键是聚焦核心要素并构建价值体系机制！

2.企业经营核心要素示意图

更高的利润、更低的成本、更好的效益是经营的结果——

图6-3 三力价值经营体系核心要素

利润效益源于价值实力、专业能力、组织活力，这是树干与树枝；

实力、能力、活力源于市场、组织、文化价值，这是树根系统。

市场竞争力源于组织创造力，组织创造力源于文化驱动力。

市场竞争力核心是价值，价值的体现是利润；

组织竞争力核心是能力，能力的体现是成本；

文化竞争力核心是活力，活力的体现是效益。

利润、成本、效益不过是价值经营的结果。

结果好坏取决于经营管理体系机制功能健全性；

体系机制健全性决定市场、组织、文化竞争力状况。

客户、产品、服务、技术、品牌、人才，战略、规划、目标、计划、组织、机制、职能、制度、销售、业务、生产、设备、薪酬、绩效、资金、成本、思想、心态、精神等，经营管理要素多而复杂；

经营管理工作、责任、事务广泛而散乱；

抓不住核心、理不清纲目，高效永远只是口号。

3.企业到底经营什么

经营复杂、管理烦琐，低效、低能问题的根源在于经营管理者，对价值经营管理的认知肤浅。肤浅就是抓不住关键、看不出穿层面、理不清纲目。

好比渔网搅在一起就乱七八糟，纲举目张就是理顺渔网的根本办法。

对企业价值与能力这张渔网而言，什么是纲？

纲就是经营管理的核心要素。

抓住核心、理清层面，企业经营管理并非那么复杂烦琐。

第一层要素，利润、成本、效益。

利润、成本、效益是经营管理的根本目标，又是根本依据。

种果树的根本目的是硕果累累，果树种得好不好的依据是收获了多少果实。

战略、规划、计划的效果评估；

组织、部门、人员责任、价值、能力的评价；

模式、方法、措施优化改善的评价等都必须立足利润、成本、效益。

经营管理抓不住这个关键，很容易陷入低效甚至无效的歧途。

利润、成本、效益不会凭空而出，其结果状况取决于更深层面的要素。

第二层要素，价值、能力、活力。

价值、能力、活力是企业利润、成本、效益的基础或源泉。所谓源远流长，缺乏市场价值、组织能力与文化活力，利润增长、成本下降、效益提升无法实现。

产品、服务、市场、技术、人才、品牌等具备价值竞争力，利润才有保障。

要素资源价值竞争力的获得，需要长期培育与积累，需要滴水穿石的功夫。

水能否始终滴在价值点上，这里滴一点哪里滴一点，如何穿石？

战略、规划、计划体系功能，才是要素资源价值竞争力的基础保障。

战略、规划、计划是价值培育施工图，能否形成价值必须依靠组织创造能力。

八年十年的梦想、三年五年的规划、年度的计划目标能否实现？

营销、制造、运营、财务职能管理，是否具备目标实现的管控与推动能力？

目标能够达成、能力持续提升，价值、能力竞争力就会逐步形成。

组织创造能力离不开企业组织文化活力。

团队缺乏创造、创新工作空间，企业听一个人的工作指令；

薪酬、奖金分配弄得怨声载道；

人际关系复杂，工作压抑不开心等。

这种组织机制与文化氛围，组织创造力、效率、活力不可能形成优势。

价值、能力、活力之间，存在十分密切的相互依存逻辑关系。

第三层要素，市场、组织、文化。

市场、组织、文化基础，是企业价值、能力、活力的根基；

价值取决于市场客户的判断，而不是企业自身的认定；

具有市场价值优势，合作者越来越多、销售额越来越大、企业处于增长趋势。市场价值没有优势，或市场价值下滑，合作者越来越少、营收额下滑、客户流失、甚至员工流失，企业处于停滞、衰退状态。

价值状态与业绩变化不一定同步发生，但这种密切关系是必然的。

能力是整体组织创造力状态，而不是个体人才的能力素质状态；

经营管理者的资历与能力都很强，雇员的学历、素质、专业结构都很好，并不代表企业组织的创造力有优势。规划目标可控、计划目标能够实现，产品价格、运营成本费用、作业效率、利润率等经营管理指标，与对手比较具有优势，与自己比较在提升与增长，才证明企业组织能力优势的存在。

活力是风气、精神、心态的文化综合呈现，它取决于企业文化管理状态。

活力状态最容易判断，活力指标却最难设置。工作氛围比较和谐，大家脸上的神态比较轻松、平静，甚至喜悦，这就是充满活力的表现。工作推三阻四、责任纠纷不断，气氛沉闷甚至压抑，说明组织没有活力。

组织机制活力与员工满意度、客户满意度存在直接关系。员工满意度、客户满意度持续提升，组织活力一定在增长；员工满意度、客户满意度一直在下滑，说明组织活力在下滑。

经营管理内容很多，理清关系与层面之后，就是利润、成本、效益、实力、能力、活力、市场、组织、文化九大要素。抓住这些核心要素功能价值，构建整体价值增长或提升体系机制，经营管理才能纲举目张！

4.高管经营会讨论重点

（1）企业经营是否复杂？

（2）企业管理是否琐碎？

（3）利润、成本、效益是否成为判断价值与能力的标准？

（4）实力、能力、活力竞争力要素是否均衡？

（5）市场、组织、文化价值塑造是否成为经营管理的核心？