【阐微】

本篇篇题《太平御览》卷四百六十二《游说下》作《反覆》。通观全文，其主旨是讲“反覆之术”。《说文解字》释“反”说：“覆也。”反覆，犹言翻来覆去言说以探究对方实情。

陶弘景题下注云：“听言之道，或有不合，必反以难之。彼因难以更思，必有以应也。”

本篇思想深受道家与易传的影响。

《周易·乾·文言》说：“同声相应，同气相求。”本篇则言：“同声相呼，实理同归。”《周易·系辞上》说：“圣人有以见天下之赜（音zé，深奥——笔者注），而拟诸其形容，象其物宜，是故谓之象。”本篇则说：“象者，象其事。”

《老子》云：“反者，道之动。”“将欲翕之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之：将欲夺之，必固与之。是谓微明。”本篇则说：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”

而《战国策·魏策一》和《韩非子·说林上》引《周书》曰：“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之。”可见，道家这种辩证思想源头远矣。

另外，战国兵家重“知彼知己”，本篇则说：“故知之始己，自知而后知人也。”

春秋战国时，百家尚末为天下裂，各家相须为用，皆言内圣外王的大道。纵横之士杂取诸家，本在情理之中。

【经文】

古之大化者，乃与无形俱生【1】。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己【2】。动静虚实之理不合于今，反古而求之【3】。事有反而得覆者，圣人之意也【4】，不可不察【5】。

【译文】

古代通于大化的圣人，处处合于无形大道。从正反两个方面反复思考，返回过去观察以往，翻过来验证将来；返过去了解古代，翻过来了解将来：返过去了解别人，翻过来了解自己。事物动静虚实的道理，如果跟现在的情况不合，便去研究古代历史经验，从中找出正确答案。事情往往有通过研究古代而验证现在的情况，这是圣人教导我们的，不可以不仔细考察。

【注释】

【1】陶弘景注：“大化者，谓古之圣人以大道化物也。无形者，道也。动必由道，故曰：无形俱生也。”此处可与《捭阖第一》：“捭阖者，道之大化”一语相参。

【2】陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。”反，翻过来。覆，翻过去。

【3】陶弘景注：“动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求诸古者也。”

【4】陶弘景注：“事有不合，反而求彼，翻得覆会于此。成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。”覆，覆核，验证。

【5】陶弘景注：“不审则失之于几，故不可不察也。”察，仔细考察。

【经文】

　　人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞【1】。言有不合者，反而求之，其应必出【2】。言有象，事有比。其有象比，以观其次【3】。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声【4】。其钓语合事，得人实也【5】。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也【6】。

【译文】

别人讲话，是动；我方沉默，是静。要根据对方的话，了解其中所透露出来的信息。如果对方话语中有不合真实的情况，便反复询问，对方一定会应和，再把真实情况说出来。语言用意象表达内容，事物要相互类比。有了意象和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓“象”，就是以意象表达的某事物；所谓“比”，就是以言辞类比，在无形中得到对方的响应。启发诱导的话如果合乎事理，对方一回应就会了解真实的情况，这就好像张网去捕捉野兽，只要在野兽出没频繁的地方多设置一些网，伺察等候着，定能捉到它们。方法适合事理，对方定会说出实情，这实际是一张钓人的网。

【注释】

【1】陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。”

【2】陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出。”《韩非子·扬权第八》云：“凡听之道，以其所出，反以为之入。故审名以定位，明分以辩类。”

【3】陶弘景注：“应理既出，故能言有象、事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。象谓法象，比谓比例。”象，指意象，意象思维是中国人典型的思维方式，影响了中国文化的方方面面。

【4】陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。比谓比类也。”《周易·系辞上》说：“夫象，圣人有以见天下之赜，而拟诸其形容，象其物宜，是故谓之象。”

【5】陶弘景注：“得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来。故曰钓语，语则事合，故曰合事。明试在于敷言，故曰：得人实也。”

【6】陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出。理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰：钓人之网也。”罝，音jū，泛指捕鸟兽的网。会，聚集，指野兽经常出没的地方。司，通“伺”，侦察。

【经文】

常持其网驱之，其言无比，乃为之变【1】。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之【2】。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基【3】。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞【4】。圣人所诱愚智，事皆不疑【5】。故善反者，乃变鬼神以得其情【6】。其变当也，而牧之审也【7】。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审【8】。

【译文】

常用钓人之网驱使对方，为我所用。如果发言不合，就要改变方法。用生动形象的语言打动对方，迎合他内心想法，了解实情，从而驾驭他。彼我双方，一来一往，反复交谈，通过揣摩言辞，了解除对方底细，从而确定基本策略。这样反反复复，周密审核，达到名实相副。圣人引导愚人和智者的方法不同，都可以成功。古代善于反复言说了解事物的人，即使鬼神一样莫测的情况也能了解。他言辞变化适当合理，观察非常细密。如果发言不详细周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，就不能确定基本策略。

【注释】

【1】陶弘景注：“持钓人之网，驱令就职事也。或乖彼，遂不言无比，如此则为之变，变常易网，更有以象之者矣。”

【2】陶弘景注：“此言其变也。报，犹合也。谓更开法象以动之，既合其心，则其情可见。因随其情慕而牧养之也。”报，回应，适合。

【3】陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申，故言有象比，则口无择言，故可以定邦家之基也。”反往、覆来，指反复交谈。

【4】陶弘景注：“谓象比之言，既可以定基。然后重之袭之、反之覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞者也。”袭，重复的意思。

【5】陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏以知其诚，诱智则拨动以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”诱，引导。

【6】陶弘景注：“言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览，故能变鬼神以得其情，洞幽微而冥会，鬼神本密，今则不能，故曰变也。”这里的反听，有用心听之意。本书《本经阴符七术》有：“无为而求安静五脏，和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，虑之太虚，待神往来。”

【7】陶弘景注：“言既变而当理，然后牧之之道审也。”当，适当，合理。审，确定。

【8】陶弘景注：“情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。”牧，犹下面讲的“牧其辞”。

【经文】

变象比，必有反辞，以还听之【1】。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与【2】。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归【3】。

【译文】

对方实情不明，就要变换象比，那样对方一定有反应的言辞，自己回过头来再进一步听取。想要听到对方的声音，自己反要沉默；想要张开，反而先收敛；想要上升，反而先下降；想要取得，反而先给予。想要使对方开诚相见，就要象和比综合运用，以驾驭言辞，从而诱导对方发言。相同的声音自然会彼此呼应，切实的道理必然会走到一起。

【注释】

【1】陶弘景注：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其有言，我乃还静以听之。”还，返回。

【2】陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反敛欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”

【3】陶弘景注：“欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞。徐徐牧养，令其自言，譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能以实理相归也。”《吕氏春秋·召类》中说：“类固相召，气同则合，声比则应。”

【经文】

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下【1】。此听真伪，知同异，得其情诈也【2】。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式【3】。皆以先定为之法则【4】。以反求覆，观其所托， 故用此者【5】。己欲平静以听其辞，审其事，论万物，别雄雌【6】。虽非其事，见微知类【7】。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢【8】。

【译文】

言语或发端于此，或发端于彼，或者用来侍奉君长，或者用来管理民众，都要知晓真情。真情是分辨真假、了解异同、掌握对方忠诚还是欺诈的途径。人的动作、言谈都与真情相合拍，欢喜、愤怒都要通过情表现出来。这一切要先知真情，然后才能展开游说。通过反复的言辞试探，观察分析其实情。使用这种方法，自己要心气平静，才能听取对方的言辞，考察他所说的事情，探讨万事万物，分辨势力强弱。即使对方说的不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类情况。这就好像了解别人而深入他的内心，从中衡量其才能，猜测他的想法，就会跟符节一样相合，不致发生失误。又好像螣蛇指示祸福一样丝毫不差，像后羿开弓射箭一样百发百中。

【注释】

【1】陶弘景注：“谓所言之事，或因此发端，或因彼发端；其事有可以事上，可以牧下者也。”

【2】陶弘景注：“谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。”情诈，真诚与欺诈。

【3】陶弘景注：“谓动作言默，莫不由情与之出入，至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。”见，体现。

【4】陶弘景注：“谓上六者，皆以先定于情，然后法则可为。”

【5】陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此，因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。”托，依托。

【6】陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。”

【7】陶弘景注：“谓所言之事，虽非时要，然观此可以知彼，故曰：见微知类。”微，几微，微小的征兆。

【8】陶弘景注：“闻其言则可知其情，故若探人而居其内，则情原必尽，故量能射意，万无一失，若合符契，螣蛇所指，祸福不差，羿之引矢，命处辄中，听言察情，不异于此，故以相况也。”射，射击，引申为猜测。

【经文】

故知之始己，自知而后知人也【1】。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影【2】。其察言也不失，若磁石之取针，若舌之取燔骨【3】。其与人也微，其见情也疾【4】。如阴与阳，如圆与方【5】。未见形，圆以道之；既见形，方以事之【6】。进退左右，以是司之【7】。己不先定，牧人不正【8】。事用不巧，是谓忘情失道【9】。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神【10】。

【译文】

所以要了解外在的人和事，首先从理解自身开始。君臣上下互相了解，就好像比目鱼一样。及时了解对方，就像有阳光就会出现阴影一样。了解自己的人，他审察别人的言论不会失误，好像用磁石去吸铁针，又好像用舌头去吮已经烤熟的骨肉。他与人结交方式微妙，他发现情况反应迅速。君臣一体，若阴与阳，圆与方一样相辅相成。如果情况还不清楚，便采用圆转灵活之道来引导对方：如果情形已经清楚，就要依法正确处理事情。前进，后退，向左，向右，都坚守上述方法。自己先不确定，驾驭对方也不会公正。做事不巧妙，便会实情和正道两失，这叫作“忘情失道”。自己先有定见，再去管理别人，策略巧妙而不留痕迹，没有谁能看懂其中的奥秘，这就达到了自然神妙的最高境界。

【注释】

【1】陶弘景注：“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知也。”

【2】陶弘景注：“我能知彼，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自彰，犹光生而影见也。”《荀子·非相篇》云：“圣人者，以己度者也。故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一度也。类不悖，虽久同理。”

【3】陶弘景注：“以圣察贤，复何所失？故若磁石之取针，舌之取燔骨也。”燔骨，烧烤好了的骨头。

【4】陶弘景注：“圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。”相与，相互结合。

【5】陶弘景注：“君臣之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。”

【6】陶弘景注：“谓臣向晦入息，未见之时，君当以圆道之。亦既出潜离隐，见形之后，即以才职任之。”道，引导。

【7】陶弘景注：“此言用臣之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一准上圆方之理，故曰：以是司之。”

【8】陶弘景注：“方圆进退，己不先定，则于牧人之理，不得其正也。”

【9】陶弘景注：“用事不巧，则操末续颠，圆凿方枘，情道两失，故曰：忘情失道也。”忘情，没有掌握真实情况；失道，偏离正道。

【10】陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。”《荀子·儒效第八》说：“尽善挟（jiā，通“浃”，周遍——笔者注）治之谓神。”能使天下尽善尽美彻底大治叫作神妙。

【谈古论今】

得情不明，定基不审

战国策士为了获得被游说者的实情，多行反覆之术。

学人常用《战国策·秦策三·范睢至秦王庭迎》的故事来说明。范睢从魏国逃到秦国后，深知当时秦国复杂的政治形势，政治大权操于太后及其舅父穰侯魏冉手里，“处于骨肉之间”，用计之难是可以想象的。

为了获知秦昭王的真实用心，在与其首次交谈中，范睢三次都不答，唯唯而已，直到最后秦王又一次拜请，他才透露了自己问而不答的原因：“当初吕尚与文王相遇的时候，他只是一个在渭河钓鱼的渔夫，彼此很陌生。此后，吕尚一进言，就被尊为太师，和文王同车回去，这是因为他们谈得很深入。所以文王终于因吕尚而建立了功业，最后得天下，自己立为帝王。如果文王当时疏远吕尚，不与他交心深谈，周朝就不可能有天子的圣德，文王、武王也不可能成就帝王的功业。现在，我只是个旅居秦国的宾客，与大王比较陌生，想陈述的又是纠正君王政务的大问题，且还涉及君王的骨肉之亲。我本想尽我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次问我，我都没有回答。”（原文：臣闻始时吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭阳之滨耳。若是者交疏也。已，一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下，而身立为帝王。即使文王疏吕而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者皆匡君之事，处人骨肉之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王之心也，所以王三问而不对者是也。）

在探知秦昭王真心愿意听取自己的意见，甚至明确请求范睢“事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人”后，他才定下了著名的“远交进攻”战略。

后来，秦昭王废太后，驱逐穰侯等四个权臣，并用范睢为相，采取“远交进攻”的战略，为秦国统一天下打下了坚实的基础。

得实情、真情极难，非反覆其言不行。在《战国策·齐策四·齐人有冯谖者》中，冯谖(音xuān)为了探知孟尝君的心胸，一见面就表示自己什么都不能做（“客无能也”），但孟尝君却收留了连养活自己的能力都没有的冯谖。之后，冯谖三次弹着他的剑唱歌，又是要鱼，又是要车，又要人赡养自己的母亲。孟尝君一一满足了他。

在得知孟尝君的真诚后，冯谖马上转变为“能人”，为前者实现了“狡兔三窟”的大计，《战国策·齐策四·齐人有冯谖者》赞曰：“孟尝君为相几十年，即使微小的祸患也没有遭遇到，靠的正是冯谖的谋划啊！”（原文：孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。）

大战略的提出和实施，在于游说者和听言者的相知相信。所以，“得情不明，定基不审”，知人得情是游说成功的基础。