BAT之所以厉害，因为它们是流量王，拥有分配流量的权力。

百度占有搜索流量，阿里占有电商流量，腾讯占有社交流量。

百度和阿里的流量均属功能性流量。对用户来说，均非高频流量，流量有天花板。

腾讯就不同了，社交是人的天性，社交流量是高频流量，社交流量永不枯竭。

甚至可以说，社交流量是一切流量之源。

流量的变迁

商业伴随流量而生，只不过过去不用流量这个词。

流量的变迁大致可分为三个阶段：

第一阶段是传统的社区商业。农业文明和工业文明早期的商业形态就是如此，比如杂货店。

中国现在的流通环节，仍然是社区商业。

社区商业的基本特征，就是店主的生活半径与消费者的生活半径重叠。

因为生活半径重叠，所以形成了三位一体的关系，即关系、认知、交易三位一体。关系的建立是因为生活半径重叠，即熟人关系。

这个时代，便是“好酒不怕巷子深”的时代，因为山沟沟没多深，巷子深也没关系，不影响认知。

第二阶段是中心商业。中心商业，店主的生活半径不仅与消费者生活半径没关系，即使是消费者也是到远离生活半径的商业中心购物，比如百货商店、商业街、KA等。

中心商业，地段就非常重要。所以商业的核心要素是：地段，地段，还是地段。

地段就是流量，客流量。中心商业进入中国，变成了流量分配，即使是沃尔玛也不能免俗。

流量分配，不是靠前台价差赚钱，而是收取各类后台费用，如陈列费等。

第三阶段是线上中心商业。阿里、京东，包括各类垂直B2C，都是线上中心商业。

线上线下中心商业的逻辑是一样的，都是流量平台，都是流量分配，赚取级差地租。

中心商业的宿命

哈佛教授麦克奈尔提出一套理论“零售商业轮转假说”。

新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多服务，就会增加费用，强制价格提高，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。

我把“零售商业轮转假说”称为中心商业的宿命，谁也逃不过，包括电商。

商业增加最快的成本，不是商业设施成本，不是人力成本，不是供货成本，而是房租，或称级差地租。

优质地段总是稀缺的，对优质地段的争夺，导致房租增加很快。所以，商业轮转，从“三低”向“三高”转化不可避免。

地段的争夺，本质上就是流量（客流量）分配。

中心商业的宿命，电商也逃不过。现在的B2C也是中心商业，只不过是线上中心商业。

电商的演进，未来也一定符合“零售商业轮转假说”。一定会出现新的电商“三低”替代目前的电商“三高”。阿里、京东的流量费急剧上升，其逻辑与线下中心商业一样。