活系统是什么？

活系统是具有生命特征的系统，也由生物赋予其特征。活系统将经历诞生、成长、进化、衰老、灭亡。自然中，生态系统作为以共同进化为目的生物与环境的集合，就是活系统；社会上，公司作为以追求商业目的的员工与规则的集合，也能够逐步形成企业活系统。

企业活系统需要人为地推动其进化升级，老板是企业活系统的源头，先有老板，后有活系统。

然而，老板并不意味着他对公司的绝对占有，而是意味着对公司的绝对把控，绝对负责，老板也将承担系统风险和义务。

老板的义务

老板需全情投入活系统建设，将掌握的资源，形成系统；要为企业经营圈子，为企业营造良好的生存环境；要使企业形成核心竞争力；要主抓人力资源的利用与开发；要终身学习，借助外力不断地优化升级管理体系；要高瞻远瞩，把握企业发展的方向；要细致而微，设置好监控点，防止尾大不掉……

不要尝试去发明车轮子，但要掌握运用好它的关键知识。找关键知识的职能，一定是老板亲自承担。别人即使找到了关键知识，他也拍不了板，他也无法估价，这样就使得交易成本提高很多，还可能错失商机。

因此，老板是活系统的最高缔造者，是活系统的意志载体，在活系统的形成上，扮演了隐秘的上帝的角色。老板应形成不可见的核心竞争力，要与职业团队形成互补的能力。老板的成长，是活系统形成的基本前提。

实践，老板的初次成长

老板成长的动力，来自于理想。

可是，理想不是用来吃的，理想是有吃的之后，让你干得更有劲的噱头。

所以，对于自生自灭的民营企业，发展就是现实与理想交织的战歌。资金对于企业，就像血液之于人体。企业的融资计划就是生命线。尽早尽快地赚到钱，实现真正意义上的商业循环，血液才会流动起来。

关系

老板将为企业营造适于生存的环境，关系便是这环境中重要的结构网。

关系又有属性和特征的区分。属性上，对于企业来说，老板处理人际关系也要讲求“由近及远，亲疏远近”，对于老板个人有血缘关系是亲，有地缘关系是近；对于企业，内部是亲，伙伴是近。关系的特征上，给你提供机会的，往往是弱联结，支撑你实现机会的，往往是强联结。老板对于关系的处理，要点是，以诚相待、双赢思维、差异就是价值，利用差异，就能创造价值。

人力与分钱

资金之于企业，就是血液之于人体，合理的分钱，便是让血液顺畅地流入人体各部。

员工是活系统重要的参与者，是活系统的文化载体。活系统重视人才培养，而不依赖个别人才。人力资源就是老板工程，人力资源执行的就是老板意图。活系统一定要有人才通道，全体人员组成人才梯队。

活系统需要创造分钱的机制，分钱的机制要完成一系列考核体制建设、职能培育、激励政策制定……有清晰的人力资源培育、利用的思路，坚持人力资本增长优先于财务资本增长。

人在一个组织中努力的程度，取决于自己努力产生的效果，其中很重要的两个效果，一是为自己的价值观而努力，二是为自己的价值努力。

老板得把握好什么时候分钱，一是没赚到钱，大家需要钱了，企业就应该有钱分。二是赚到钱了，到大家需要钱时，要分钱。总而言之，什么时候分钱，是按大家需要钱的时机来决定的，分钱多少，是按企业赚钱多少来决定的。设置有导向性的绩效考核。在活系统中绩效考核、任职资格是被赋予重任的。

因为生活，是生产力再生产的需要，如果满足不了这个条件，理论上，这个商业模式是成立不了的。

薪酬激励就是延后支付成本与提前获取价值的艺术，在这个艺术里，很重要的就是，老板负责定义价值、甄别价值，在获得了价值后，支付给团队成员的成本，又能完全地被获取的价值覆盖。在团队建设上，老板是站在活系统更高的层面，在与时间为友，做一笔买卖。

活系统的资产

资产就是放在那里，不用操心，它会自动生息的就叫资产。否则叫资源。放错了地方的资源会成为垃圾，那是负债。所以老板要关注系统的形成，系统是盘活资源的最好方法，特别是关注形成高效的自控系统，高效的自控系统便是初级活系统。资源，有人、财、物、关系、信息之分。而系统多数与之对应，有业务系统、财务系统、人资系统、IT系统、物流系统、生产系统、采购系统……

形成系统的资源才可称之为优质资产，时常是企业过冬的棉袄。

活系统的阶段

赚不到钱的公司或刚刚好盈亏平衡而无价值增长的公司，相当于依靠脐带血存活的胎儿。

系统大了，只有一件事可以控制到整体不乱。简单来讲，就是分好钱。复杂点讲，就是计划、考核、辅导、激励。就像人保持健康的身体一样。

人有胎儿期、婴儿期、少儿期、青春期、青年期、中年期、老年期，活系统几乎与之完全相同。只是人的生老病死，大致有时间决定，活系统的成长，要有老板推动。

活系统之始

不谋全局者不足以谋一役。

规划从全局的出发，有三个维度。一是从空间维度，二是从时间维度，三是从需要维度。

一个企业的方向一定要有主次之分。我们要有一个主攻方向，进攻要有一个先后顺序。方向是微观上的布局，布局是宏观上的方向。在商场征战中，由于涉及的变数多，方向的判断就更难了。出发时本来正确的方向，走着走着可能就不正确了，人生更是如此。

企业的布局与方向，是一个动态迭代的过程。愿景、客户、资金、技术、团队、供应商都是其中的影响因素。企业定方向时，要充分考虑学习曲线。

优化管理不是顺水行舟，是逆水行舟。企业能在发展的过程中形成管理的优势，而管理的优势会降低成本，提高效率，随着时间的积累，公司的优势愈发明显，拉开对手的差距就越大。

客户管理，一是管理好客户的期望，确保客户满意。二是要管理好客户的行为，让他履行职责。如果双方的约定不清晰，商业上边界没定义清楚，反馈机制就会建立不起来。当反馈机制建不起来时，双赢就实现不了。最终，我们吃了亏，客户也失去一个熟悉自己、愿意提供优质服务的供应商。

市场经济，像是一个大海，企业家是畅游大海的探险者。

有资本支持的，像是带着游泳圈游泳的泳客，他不会潜水，甚至不会游泳，却不会因此失去生命。有钱买游泳圈，能忽悠别人给游泳圈，就可以不用练呼吸、浮水、潜水的基本功。岸上，还有一群拿着钓竿的看客，他们可以戴着太阳帽、墨镜叼着香烟看大家游，冷不丁还可以钓上来一两只鱼。民营企业的老板，正是海洋里的鱼。

“用皮肤呼吸”类似于丰田汽车的“穷人经济学”，要求老板对机会更敏觉，对威胁更敏感。只有学会“用皮肤呼吸”，老板在市场经济的海洋中，才不会被危机憋死。

认知，老板的二次成长

在现代社会里，财富体现为你的信用。

信用，是你的私人资产、还款能力、运作能力、被知晓并接受的程度的综合概括。信用是人际通货，有高级信用的老板可撬动的资源是巨大的。信用是一个倍增器，如果你的生意是漏水的，那这个缺陷会被放大。守信、强权、爱，是信用的三个来源，能够转化为商业利益。

每个业务都有一个生命周期。业务规划的布局，就是从空间和时间上综合考虑，让业务自己成长，然后将来再做选择题。

企业的发展，离不开资源。这些资源里，有些是可以用钱买到的，我们称之为通用资源。还有一些资源，是用钱买不到的。从资源的特点上讲，又有消耗型资源和成长型资源。

“生命有限”是人类面临的四项普遍约束之一，因此经济学家发明了“利息理论”来应付这一约束。我们的一生很短暂，如果因为当老板，我们有几年是很郁闷的，我们人生的损失就太大了。所以当老板也要有类似的“利息理论”来支撑，利用时间的积累完成量变到质变的过程，咱们姑且称之为“与时间为友”。“与时间为友”是活系统的“利息理论”，正所谓因时而变，与时俱进，与时消息，与时谐行。孕育一个事业机会，是需要耐心的。

通过实践与认知，老板会达到知行合一的境界。

理性的生活，就是幸福的生活

理性体现在当老板上，就是，清晰的系统观。

1.系统力量是高于个人的。

2.系统不是自然发生的，系统需要你高于实践去看问题。

3.系统是有机生发的。

然而，人既是理性的，也是非理性的。不可避免的会有很多精神烦恼和不合时宜的情绪，聚光灯下，我们会发现，老板们各有各的缺陷，事业太成功，生活反而不幸福。

原因有很多吧，大概分成两类，一是因为生活上的琐事，多数来自于家庭，小烦恼积累成了大烦恼；二是事业壮大到一定的程度，商业利益已不再诱人，老板自己有所迷茫，对于自己追求什么产生了疑惑。

对于前一种，多数是因为老板们思想功课做的不足，没有理清逻辑关系造成的，而对于后一种就涉及老板的终极关怀的人生选择了。有的人选择皈依佛门，把宗教信仰作为精神依托；有的以哲学构建理性世界，来观照现实世界，来消除种种矛盾；还有的人选择追求人生之道，以孔孟儒学为代表……

无论是以那种方式，于内在都是有效的，能够给予人们更高的终极追求，避免山顶上的迷茫。

老板的终极使命是活系统，造活系统，使系统活，靠系统活，活得系统。隐现于全书之中的活系统原则，希望为您学习当一个任正非式的大老板提供一些启发。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

各位老板身在当老板实践的最前线，榜样的启迪加上大家自强不息的实践，一定会开出灿烂的花朵，结出丰硕的果实。

谨以此书献给培育我的华为公司，献给启发过我的任老板。