1997年至2003年，渠道的主题是市场重心下沉，从“省代”到“市代”，再到“县代”，最后确立了以县为基本营销单元。

市场重心下沉，正常情况下能够带来连续两年销售20%以上的增长，因为重心越下沉，渠道渗透率越高。

2003年之后，渠道的主题是深度分销，直至2013年达到顶峰。初期，深度分销的效果是提升铺货率，后期是能够做终端推广。比如，统一老坛酸菜的崛起，终端推广功不可没。

深度分销那么有效，其逻辑是什么？用三位一体解释很圆满。因为终端是三位一体的，所以，只需要通过深度分销，让终端店主建立认知，那么，店主就能够通过三位一体，完成交易。

“不是名牌也畅销”“不做品牌做销量”，这样似乎与正统营销理论相悖的观点能够成立，恰恰就是因为传统渠道的终端“三位一体”，利用了“三位一体”。

也正因为三位一体，所以，渠道品牌（现在称B端品牌）可以对抗消费者品牌（现在称C端品牌）。

两个“三位一体”的重叠效应

现在是传统营销到新营销的过渡时期，传统渠道的“三位一体”的营销逻辑仍然成立，“首推效应”仍然存在。

互联网在渠道的应用在增长，互联网的“三位一体”的逻辑也成立。如果两个“三位一体”叠加，会是什么效果？2017年，我在部分企业的新营销实践已经验证，引爆市场的速度比相像的快得多。