1.树立坚定不赊销的信念

不管是企业、经销商还是零售商，要做到不赊销，首先就必须坚定一个信念，坚决不赊销。作为经销商、零售商不能还没坚持两天不赊销，发现零售商、农户去了对面拿货，你就马上改变主意，又开始赊销起来了。这样又陷入到原来的恶性循环中去了，永远也跳不出来了。

其实你不赊销，渠道商也是照样销售的，在渠道商心目中，赊来的产品是没有比他自己花钱买来的产品更重要的，赊来的产品是没有资金成本的，最多就是一个仓储成本，是没有必要着急套现的。而自己花钱买进来的产品，下次进货还要掏钱，是必须着急套现的，所以农户过来后，他肯定首先推荐的是自己掏钱买来的货，其次才是赊来的货。再一个，买来的产品哪怕利润少点，能出就出，不可能压在手里，但是赊来的产品就不同了，利润少了不卖，反正卖不出去，经销商能拉回去，不拉回去就一直放在这好了，反正是不要钱的。

“赊销是等死，不赊销是找死”，这是当时绝大部分农资企业的共识。一晃多少年就过去了，当年最先现款操作的，大部分不但没有“找死”，反而活的很滋润，还有不少企业做大做强了！

2.关注农户的需求

农资产品是作为生产资料的，最终的消费者是农户，是要帮助农户实现增产丰收的目标的。所以零售商最怕的不是经销商不赊销，而是农户不购买；要是农户指定你的品牌去零售商那里购买的话，零售商不会拿钱来进你的产品么？还会要求赊销么？

所以，琢磨怎么样让农户购买比琢磨怎么样让渠道商去卖更重要的多！而要让农户去购买，则需要你去关注农户的切实的需求，研发出适合当地市场的产品，然后去踏踏实实的做好试验示范工作，让当地农户都知道你的产品适合当地市场，也能带来很好的效果。而不是在当地见不到你的试验示范田，见不到你们在田间地头指导农户使用产品，见不到你们产品使用的实际效果，就看到你的广告和推销。

3.优化自身产品结构

对于渠道商而言，重要的是赚钱，他赚取经销你产品的中间差价。如果你有能力保证你的产品能给他带来利益，那么渠道商是不会管产品的进价是多少的，因为他赚取的就是中间差价，是利益，是否掏钱进货是和他没关系的，所以赊销不赊销的不是关键，关键是你怎么去帮助或者保证渠道商能够挣到钱。如果现款进货他没有选择你，只能说明你的产品在他心目中不是最好的，或者说不是最适合当地市场的。

对于农户也是同样如此，买产品不用掏钱，谁家给的价钱越低，优惠越大，赊账时间越长，给送上门，就要谁家的。如果要他掏钱买，他就会去衡量利弊和择优选择。也就是说选择他认为最好的那个，最值得掏钱的那个。如果现款没有选择你，只能说明在他心里，你不是就好的那个罢了。

所以，你必须优化你的产品结构，去研究当地市场需要什么样的产品，适合什么样的价位，然后去优化你的产品结构。

奇迹向来都需要创造：2015年芸乐收的销售额才3300万，而2016年就突破2亿元；而且，2016年绿业元首次涌现出一个销售额超1000万的客户。绿业元认为推广“芸乐收”最重要的就是要做到：

四勤：勤示范，勤下田转，勤推荐，勤回访。

三不：不过分承诺，不乱价，不赊账。

两有：有自己的实验田、有自己的粉丝团。

一坚定：坚定自己的信念。

在绿业元看来，做农资其实也没有那么复杂，就是聚焦差异化的产品，再做好扎根示范；把复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做；深入用户的心智，就能让用户认可产品。

范国防认为：农资经销商既面对危机风险，也同样拥有很多机会，关键是如何做。管理、服务及推广三者缺一不可，首先管理上要跟进一步，管理不要太超前，跟上就行，发现问题，再去解决问题。其次，服务上要快人一步，服务力在一定程度上既是竞争力，也是生产力。同时，推广上要到位一步，用心和农户交流。推广要有质量，做出标准，这样才能反映出效果。最后，目标管理很重要，没有目标不要谈增长和效益。目标定不足，就提升不了业绩，更提升不了能力。

农资行业的销售关键不在于赊不赊销，而是在于是否切实的关注农户的需求，踏踏实实的去研究适合当地农户需求的产品，脱虚入实的去做好服务工作，包括各区域市场的试验示范工作，指导农户做好病虫害的防疫防治工作，指导农户进行田间管理，从而带来切切实实的效果，那么销售一切都是顺其自然的事情。

稻盛和夫说，“婚姻怎么选都是错，只有将错就错。事业做什么都不好做，只有爱上拼命做。除了拼命工作外，没有更好的经营诀窍”。

范国防说，“士气比武器更重要，人生就是苦，刻苦才幸福。读书是门槛最低的修养,奋斗是最简单的成功方法”。