2013年9月4日

白酒行业的重新洗牌已经开始。正如我在智汇山海上说的：“大企业不创新会有困难但不会活不下去；三线企业本来就是地龙式生存，不创新也能活；二线品牌不创新，将受到上下挤压，会有生存危机。”

高端白酒见顶之后的中层挤压效应，是白酒电商发展的契机。但中国白酒的根本问题是“目中无人”（只抓渠道商，不培育消费者），并不会因为电商新渠道而缓解。中国白酒业到了从根本上变革创新的时候。

2013年9月9日

与我对浪费式包装的厌恶不同，对这些另类、标新立异，甚至搞怪的设计，我心存敬意：也许它们不会流行，还可能耽误了通向流行的时间，却给人启发。

哀鸿一片，却大快人心。政府已经传递了明确信号，靠三公赚钱的企业必须转变。

2013年9月17日

乳业监管的错位（推动整合、兼并、做大），与乳品巨头的行业集中化，让中国乳业成为产业价值链极度扭曲的行业：一方用贪婪打劫另一方的恐惧。

2013年9月20日

在错误的道路上口沫横飞、手舞足蹈，这是一副怎样的风景？娃哈哈150亿元投资仁怀酱香酒，好像是什么兴奋的事，其实不过是黄四郎与县太爷诱拐四大家族的局，就像娃哈哈投资菲律宾矿业一样，很快不了了之。

2013年9月22日

扶持新品牌才叫扶持，扶持已经是TOP10的品牌就成了帮闲。中国最具品质奶源来自三个区域：草原、高原（高海拔）、高纬度。

2013年9月23日

裂帛5亿元销售额、700多名员工，这得有外钱才烧得起。

2013年9月24日

三方势力角逐万亿级市场：广电系、电信系、互联网系，硬件生产商正在蜕变为配角。

【电视与盒子那些事儿】电视与盒子的故事显然还没有终结。一个是中国最大的电商企业，一个是世界最大的搜索公司，两个看似和电视毫不相关的公司竟然不约而同对电视发起了变革。智能电视盒是原来最初的机顶盒的演进，有3个关键节点：硬盘播放器、网络化、智能化阶段。

2013年9月25日

靠走三公、礼品、集团采购路线实现水平扩张的加盟店，都逃不了这种结局。

【好想你吞“苦果”：1/3门店将关闭】一方面，是礼品市场的急剧下滑；另一方面，是加盟商之间恶性竞争导致积极性降低。好想你董事长石聚彬透露，公司将关停600多家专卖店，占总数的1/3。下一步，好想你将由此前礼品销售转型为主攻25~45岁的白领女士，为她们提供休闲即食零食……

2013年9月27日

在中国的饮料市场打通渠道，就能成为王者。可是总有人幻想用“定位+创意+传播”的三板斧小聪明就能登顶，拉来王老吉（加多宝）、六个核桃、红牛等做背书，诱导中小企业不走正道。

看那些天天在招商、不断换包装、代言人上央视的新品牌企业，过去6年里有哪个品牌成功过？在热闹中走向消亡的路，为什么挤满那么多企业呢？

2013年10月2日

从老村长到江小白，漂流瓶、雷小帅，从农村到城市，从农民到城市文青（含白领、屌丝、农二代），白酒这一波由广告人发动的创新，是快时尚（凡客诚品为代表）的白酒版。

可是白酒还不具备鞋服日用品的网购消费的渠道属性，走传统白酒的三大渠道（酒店、商超、团购），这些新品牌“脚力”如何？能有劲酒深耕终端的劲头吗？

2013年10月8日

小酒是形，青春才是魂。若是把形与魂颠倒，恐怕会买对车票却进错站台，到的就不是预期的目的地了。对习酱的创新做一个预判，留给时间去检验：包装不错，价格、目标定位也不错。可惜创意过了头，几个款式、六种诉求，太复杂了，对销售及饮用都不利。可以看未来的情况是否如此。

2013年10月30日

保健型食品一直是一块看得见吃不到的奶酪。效果、好吃、价格，是三个拦路虎，这三点逻辑不顺，渠道、推广、传播都是浪费。

2013年11月2日

与酒茶相似，好烟叶或许也是有限的，所以才昂贵。真正的奢侈品，价格反映的是稀缺，而不是成本。伪稀缺，自然就是伪奢侈。

看了不少朋友的品茶消息，都在印证《营销中国茶》里的核心论点：很多在说品类消费、品种消费，而很少谈品牌消费、品级消费。

茶的品类名称是无法传递准确的品位感受的，因为茶的品级差别太大。

这种有类无品、有品无级、有级无牌的现象，是创制、发展茶叶品牌的有机机会，但茶消费的渠道属性妨碍了茶企做品类品牌、品种品牌的思维。

2013年11月19日

茅台定制酒公司是将过去个别领导决策变成商业决策，就是从私人会所变成天上人间，前者要拼爹拼关系，后者拼钱就行了。简化交易，会提高成交速度。

对土豪白酒商来说，土豪不要学“茅五洋”，你玩不起。怎么办？土豪就要靠山吃山，做座山雕，三四线市场到处是机会，看你牙口（团队执行力）硬不硬。当然，如果战略不清，连路都找不到。

2013年11月21日

金六福推一个低价产品也被热炒，还上升到市场回归的高度，酒话太多。

白酒必须改变只见渠道不看真实消费者的问题。没有几个白酒品牌在自己产品的核心消费群，包括其需求特征上有任何研究与数据积累。

过去10年的白酒营销，本质上是靠两个：一是市场热度，二是敢砸广告。两者是连体双生儿，同生同死，不能独活。现在高端封顶、大势下滑已成定局，广告也就砸不出销量，央视招标酒气全消是一个表征。