如何在城区里快速调整大量小型门店的终端陈列对很多企业是一大难题。

很多企业依靠经销商，有规模的经销商也许可以实现销售团队去做陈列调整，但对中小型经销商非常困难，其业务团队往往疲于订货和送货处理，没有精力做陈列。公司可以设立专门团队，负责门店的维护、陈列处理。

刚开始运作时，由于没有资料，公司团队没有客情，分解下去，有三种办法。

（1）地略图加店明细的方式，让经销商团队提前告知。

这个方式的难点在于地略图和明细的制作，实际操作比较困难。这种只有可口可乐、康师傅、娃哈哈等一流企业可以制作。

（2）经销商业务带着陈列团队，经销商对店的了解是优势，但做地略图是劣势。这种方法用其优势。

难点：经销商业务一天拜访家数多，单店时间短，调陈列时间比较长，经销商团队不愿意等待。

有些店经销商可能还未送货，是其他经销商窜货。

第一，1名经销商业务带着1名专员，第一家起，专员就调整。每到一家，经销商业务就与老板提前沟通好（用标准话术告知品牌名称、陈列人员名称），用微信留下定位和超市名称给专员，这么做下去，就克服了这些问题。

第二，专员记好每家店的名称、地址，在地略图标出位置。

第三，沿途经过经销商业务未标记的门店，也进去调整，做如上动作。利用后面提到的“促销贴模式分解到极简”提到的方法，并发促销活动的DM单，标准话术告知我们开展此活动，在小区内发了宣传单，以此促使通路（批发商）执行此活动，并打击窜货。

完成之后，完美地承接了终端客户的资料。

（3）盲扫

第一种方法最完美，第二种法最务实，第三种方法不可取。

第二种方法，所有门店整理了店名称、地址、地略图后，就可以自行实行第一种。