有了增长系统，为啥还需要增长杠杆呢？因为系统属于常规手段，只能解决有序经营问题，并不能解决你的增长问题，系统只是增长杠杆的基础。事实上，业界现在最不缺的就是方法论和系统，而要想真正落地实现增长，必须依靠增长杠杆。也就是说，系统是通用的、而杠杆则是公司资产（媒体报道更多的是SaaS增长明星的高增速和估值，至于它们是如何做到的却很少提及）。

杠杆的概念已经在投资、金融和经营中广泛应用，凸显其“四两拨千斤”的威力和魔力。增长杠杆包含一系列动态的要素和指标。所谓要素是指：组织、流程、业务方法、工具和数据等所有可能影响增长的关键内容。动态是指不同条件下，通过不同的杠杆要素组合与优化配置，才能实现倍增的效果。

现在只要一提到增长，基本会被认为就是市场层面的事，好多市场群里都在讨论：病毒营销、流量、社交、推广、活动等“获客”行为。但是ToB的获客离着Revenue还非常远。将大笔的费用砸向市场，然后就静待增长发生；这种场景对于To C来说屡试不爽，对于SaaS来说作用有限。

MQL和SQL作为增长之源固然重要，但如果不能转化为交易和服务收入，所有投入也就等于打了水漂。所以，ToB的增长发生于整个客户生命周期，而不是在某一点上的灵机一动；而实现增长的业务闭环，离不开所有业务团队的增长协作。最后需要说明的是，即使效果显著的增长杠杆，也不可能用一辈子，即增长杠杆是动态的。针对不同的业务、客户群体、不同阶段，增长杠杆都需要调整或重新配置。比如营收从0到500万和从500到5000万，几乎所有杠杆要素都需要调整和重新配置。