在培训课堂上，经常看到一批新入行的医药代表总是流露出迷茫、彷徨，很多人不知道自己要什么；或者即使知道了，不知道走的方向对不对；又或是找到了方向，也正在做，却没把握，困惑于未来到底会不会成功。

这都是正常的，不要害怕。只是，如果你觉得困扰、希望找出答案，那么我想问你几个问题，你可以从这里思考看看。

第一个问题是：你的理想值多少钱？

选择工作时，你经常得面临这个判断：薪水合不合理？旁边有很多人会给你意见：什么样的工作钱比较多，什么样的工作比较累。不过，找份高薪的工作好像很重要。不过，当你把心思始终放在“钱”上面打转，就不见得能忠于自己的兴趣和专长。

老实说，刚进入社会是很难靠薪水发财的，只顾着考虑金钱，很容易做自己不快乐、不喜欢的工作。一个月领6000元还是1万元，现在看来差别很大，但如果前者是你喜欢的工作，后者不是，你在两者间选了后者，不就等于告诉自己：你的理想或兴趣，一年只值12万元？

我并不是说有理想、有趣的工作，钱一定比较少。如果你能找到有兴趣、钱又多的工作，这是好事。可是当两样必须择其一时，不要把薪水放在前面，要重视什么是你真正擅长的事，以后的路才走得长久。

有句话说：“人两脚，钱四脚”。找到喜欢做的事，虽然一开始两只脚，钱四只脚，追它很累；但是久了做出成绩，有一天，它一定会来追你，那时候你就轻松了。看看身边那些出色的“老医药代表”，就很容易理解这句话了。

第二个问题是：应该学习成功的人吗？

社会上有很多成功的典范。于是，很多年轻的医药代表有这样的想法：“因为喜欢他的故事，所以想跟他一样”，这种念头很容易在心中出现，没有错。

但这个问题其实和第一个问题彼此呼应。在你做决定时，薪水或别人身上的成功，都比自己心里的声音更重要吗？你想学某个人，到底是学他的什么？很多人并没有仔细去分辨。远的不说，看看医药行业里一些资深的前辈，如果你能有幸和他们聊天，其实，他们在年轻的时候，也和你一样有过彷徨，也都是从底层的药品销售做起来的，活好自己、活出自己，才是最重要的。

第三个问题是：你怎么规划人生？

每当有人和我提“人生规划”时，我都不自觉地想：其实人生是不太好规划的。很多时候并不是一毕业就很清楚要做哪一行，最终做哪一行，恰恰只是刚好“遇”上而已。

在难以规划的人生中，到底可以规划什么？其实，每个人都有自己应该扮演的角色。

至于做什么工作、什么时候应该换跑道？这些都不应该成为困扰。怎么帮助别人，发挥天赋，对社会有益，这才是你真正要做的。世界变化太快，想要事先计划好未来的职业生涯，实在太难了。唯一能做的，是赋予自己的人生某种意义，活得精彩、不浪费生命。

所以，新生活是从确定新方向开始的。百万医药代表需要找到自己的职业目标，为它全力以赴，在愈混乱、愈快速变化的年代，仍然要有一颗相信自己的心，这才是可以规划的人生。只要你能想清楚，哪怕只是近期若干年的目标，做什么就都不可怕了；碰到什么问题，你也不会觉得辛苦了，因为你知道自己正在做什么。

这三个问题，你不见得可以马上回答，但从今天开始想，总会越来越清楚。等到有一天必须离开这个世界时，才不会觉得虚度人生，不会心中仍然带着一堆问号，可以笃定地对自己说：“多多少少，我这一生做了一些有意义的事。”这才是不同的人生境界。所以，医药代表的新生活是从确定新方向开始的。