引言 三花聚顶，让产品飞起来

产品力、渠道力和促销力是驱动产品动销的三朵金花，如果说产品力是一枚钉子，渠道力是一把锤子，那么，促销力就是一根钢钎，新品在钉子、锤子和钢钎的合力下，驱动产品飞越市场屏障。促销拉力还会反过来影响渠道，拉力越强，对渠道的驱动力依赖就越弱，厂家同渠道商博弈的话语权就越大，甚至用消费者托起渠道。宝洁公司的洗发水薄利甚至0利润，为什么渠道商还争相销售？正因为它已经利用消费者托起渠道，成为吸引客户的必备杀器。促销拉力不仅仅是广告、促销资源的消耗战，更是品类价值的传播、品牌定位的心智化过程，只有这样才能积累品牌资源，单纯的促销只会引领品牌走入死胡同。

公关与广告、线下促销推广是两大绕不过去的促销手段，是促销力的基石，无论营销发展到什么地步，这些公理性的策略仍然存在。但唯有对这些策略做到“洞察本质、活学活用、敢于创新”才能最好地发挥其改天换地的效果。