勤奋、坚忍的意志，是一名合格的销售人员的基础品质。在获得客户环节，这两个品质尤为重要，因为只有具备了勤奋和坚韧，才能在不断试错的过程中积累越来越多的有效客户。

舟谱数据客户成功研究院的研究人员跟踪过一位调味品业务员的拜访过程。从整个销售过程来看，该业务员的销售行为效率比较低，销售技巧较弱，甚至可以说几乎没有销售技巧，但他每个月的业绩都名列前茅，近半年的月平均业绩在30万元以上。为什么这么弱的销售能力也可以做得这么好呢？他的拜访数据给出了答案：每天平均拜访的客户数达到35家，高出其他业务员40％以上。

因此，勤能补拙，拜访更多的客户，就能获得更多的达成机会。销售技巧和个人能力只能提升销售行为效率，无法增加有效客户数；若没有足够多的有效客户支撑，再好的行为效率（客户转化率）也是巧妇难为无米之炊。