【迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽，那就是聚焦，聚焦，再聚焦。】

我去德国的时候，听一个老板讲课。他是坐着私人飞机来的，他们公司的产品，在全世界市场上的占有率一直是第一。他生产的产品是什么产品呢？大家知道，港口上有很多装黄豆的麻袋，而那些麻袋都是用机器封口的。而这个老板生产的产品，就是缝麻袋的针。他们公司生产的针，能够保证用十万次。而其他很多产品，用一千次就得换。这在我们中国，一定会有很多人认为，做缝麻袋的针，能有什么出息？而人家占领了35%的世界市场。就像钢铁，我们国内的企业很多，但刮脸刀用的钢，却都做不了，要去德国和日本进口。

我理解，像这个生产缝麻袋针的企业，就是“聚焦”。一个人的能力是有限的，一个企业的能力也是有限的。你在一个点上做强了，才能使企业发展壮大；你在一个口上突破了，才能取得最大的成功。 你不在一个点上使劲，就说明你在所有的点上，都没有使出你的浑身解数。而你的对手如果把劲使在了一个点上，就肯定会战胜你。

这些年，我们公司也曾面临过很多次这样的选择。有时候，是我们自己内部看到某些行业崛起，某些老板赚到大钱，而萌生他念，想干点新鲜的事情。有时候，也是外人给我们提供机会。比如，有一次有个客户想做一套测心电的设备，订单很大，利润丰厚，而且愿意把那个产品转让给我们。面临这样的诱惑，我们斟酌再三，还是没有接。因为我们知道自己的人力、财力、物力、智力都非常有限，贪多，就可能嚼不烂。

我去日本，松下公司的人给我们开完会了，准备招待我们吃自助餐，结果酒店说这个点还不行，于是我们就在门口等了一会。酒店门口再往边上走是一个十字路口，在十字路口有一家做寿司的店。翻译跟我们讲，这家店有七十几年了，想上这家店跟这个店主学做寿司的人非常多，趋之若鹜，如果店主收下你就不得了了。做寿司能有什么太新鲜的事呢？但是日本人做事情就是聚焦，一个寿司一家三代做，收徒弟的也很有限，所以我就特别有感触。日本人资源那么匮乏之所以成功，是人家几代人共同努力的结果。

中小企业主应该做什么，应该聚焦，但是很多老板都太贪，都想做很大。小企业不能贪，因为人力资源、资金、物质资源是有限的。我们没有那么多钱干那么多事，小企业具备很优秀的人才都不容易。我经常自己嘱咐自己，不能高估了自己，高估了自己就会有麻烦。所以我们就选定一个行业，在一个行业里又选定一个细分市场，愿意持之以恒地做下去。我特别同意张瑞敏说的，看似一件普通的事，一千遍一万遍不做错，真是了不起，我现在不敢说我做得到。

世界上大凡成功的企业，80%以上都以一业为主。比如在乳制品行业里，每个产品都有一个世界500强的巨匠在做。牛奶有帕玛拉特，奶粉有阿拉福兹，酸奶有达能，冰淇淋有和路雪。你如果什么产品都想做，那么，就意味着你与很多个世界冠军在对打。对抗一个犹恐不胜，何况是对抗许多个专业对手？

所以，一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大；如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，在每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽，那就是聚焦，聚焦，再聚焦。