有时候会碰到这样的情况：

市场吸引力还不错但自己的竞争力差点儿（不是差得没指望了），看着肉挺肥但想吃到嘴里比较费劲；或者市场吸引力差点儿但是自己的竞争力还不错，肉虽然不肥但是想吃到比较容易。

这种两难产品，或者说“鸡肋”产品怎么办？

碰到“鸡肋”有三种策略……

降糖效果不太好的糖适平是如何成功的……

有时候会碰到这样的情况：市场吸引力还不错但自己的竞争力差点儿（不是差得没指望了），看着肉挺肥但想吃到嘴里比较费劲；或者市场吸引力差点儿但是自己的竞争力还不错，肉虽然不肥但是想吃到比较容易。这就是“鸡肋”。

碰到这种两难情况怎么办？还是要看竞争对手。如图4-1所示。

 如果竞争对手很强大，自己想了三天三夜以后，觉得即便是下血本也不划算，那么就考虑以下三种策略。

一是甘当老二。甘当老二指的是和老大一样面对同样的市场，面对同样的人群，只是低头哈腰跟着走。没有集中度100%的市场，你吃肉我喝汤，总之有我的活路。

二是偏安一隅。偏安一隅和甘当老二是两个概念。偏安一隅的境界更高一些，更聪明一些，也更稳固一些。可以在地理位置上偏安一隅，你做三甲医院我做二甲医院，你做一线城市我做二线城市，你做重点医院我就做非重点医院……没准过几年农村包围城市成就霸业。或者按疾病和适应症细分，在目标人群上也就是学术上做到偏安一隅。

治疗糖尿病的产品很多，有一个叫做糖适平的产品，降糖效果一般，上市后面对一堆竞争产品，市场反应很不好。但不好也不能放弃，而是要想办法，想偏安一隅，怎么偏呢？就要在学术上下工夫。

我们知道，糖尿病是慢性病，很多人刚有糖尿病的时候自己是不知道的，等有症状住院才知道，还有更大一部分病人是因为其他疾病住院做检查才发现的。以上两种情况下发现病情的患者，很多人都已经患病五六年。

糖尿病在患病10~15年左右，会有全身的并发症，全身微血管会有问题：例如眼周围神经疾病，白内障，冠心病，肾脏损害等，冠心病自然是个大事，但是肾脏损害同样是个大事。在临床上，医生是非常非常重视肾功能的。

糖适平就是从这里找到了安身立命之所。

组织一些大型临床试验，结果发现糖适平对肾功能有保护作用。

大家请看，糖尿病患者很多人住院时都患病好几年了，很多人都有肾脏损害，医生很重视肾功能，糖适平能保护肾功能……这个逻辑关系多好！

所以糖适平的产品策略不再是针对所有的糖尿病，而是针对有肾功能损害的、血糖不是太高（因为它的降糖效果差一些）的糖尿病患者。

降糖是为了什么？为了不出并发症，为了保护靶器官。降糖不是目的，通过降糖减少高血糖对心脑肾微血管的损害才是目的。既然这是目的，那糖适平已经达到目的了，你还强求它非要降糖效果有多好干什么呢？

这个核心问题解决以后，通过一系列学术推广和医生教育，这个产品很快就做起来了，不但做起来了，而且越来越好做。因为糖尿病根治不了，很多原来病情不重肾脏没有损害的患者，过几年自然而然的肾脏有了损害！

这又是一个通过市场、通过学术领先造就奇迹的经典案例。

很多人觉得国内的产品没有办法搞学术，好像那是专利药的专利，是外企的专利，这是不对的，其实我举的很多例子用到国内企业的产品上也行，只是国内企业开始想不到，想到了用不着、用着了不会做。

三是另寻出路。放弃鸡肋产品或市场，将精力和资源集中到更重要的市场，有舍才有得！

如果老大不强大，已经垂垂老矣，很容易击溃，那么尽可以加大投入，一举取而代之。