品牌，是消费者购买决策时，5个原点问题中的第4个问题，但也是非常关键的问题。

因为，消费者的认知是下意识历史形成的，需求的动念是在认知的基础上，受外界信息的刺激产生的、不确定的，如很多人会为中午吃什么大费脑筋。品类概念的出现，极大缩短了消费者理清自己需求的时间，如中午吃火锅、湘菜，还是川菜；在同一品类中，谁家的品牌靠前，谁就基本胜出。例如在北京寻思去哪吃火锅，海底捞就一下跳出来了。

由此可见，品牌的排名，决定花落谁家。而事实告诉我们，消费者购物的“绣球”，通常是抛给第一、第二品牌，第三品牌基本没有多少机会。因此，如何花好做品牌的那点钱，就成了企业家心头放不下的大事。

动销原点的原理告诉我们，做品牌，我们的广告内容一定要坚持以下5项基本原则：“从认知出发，紧扣需求，突出品类，强调品牌排名，暗示价格实惠。”