招商也需要软文，对企业而言，招商是有着绝对战略意义的竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今已经不是原先一个产品或一个点子招满仓的时代，很多企业到现在还不能真正明确地看待招商，还在幻想以奇招、新招来博得经销商的青睐。利用权威媒体，如糖烟酒、食品、快消品的公众号大号，进行软文植入和发布，招商软文实际上是企业的招商宣传工作中的一种配合方式，为的是客观的表现企业或产品的正面信息，为经销商的信息收取和判断提供更多的途径，表现出信息的客观性。主要的表现形式：结合媒体发布新闻通信、在专业媒体上发布纪实或案例型文章、企业重点人物及事件专访、企业文化小故事等。软文是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以对消费群体强有力的针对性心理攻击和感同身受的情感体验迅速实现产品销售的文字模式。

　　而软文的优势相对于硬性广告，精妙之处就在于一个“软”字，它绵里藏针、收而不露，克敌于无形，是一种非常有力的招商营销手段。企业通过软文可以把自己的招商动机以生动委婉的方式通过媒体传达给消费群体，利用新闻报纸的真实性、权威性达到做广告和提高企业知名度、美誉度的目的,取得硬性广告达不到的效果。

除了软文费用低廉外，更重要的是商业软文可以从招商心理层面出发，“晓之以理，动之以情”,循循善诱，让有加盟意愿者很快认同企业的招商项目。企业仅仅通过硬性广告与经销商交流是绝对不能获取完全信任的，经销商总希望可以通过一些相关的隐性信息（报媒评论、他人评价等）对企业进行深度了解，而企业发布的信息只能起到引起经销商对企业的关注作用。所以，结合软性宣传向经销商发布信息，在企业品牌广告的感召下，明确引导他们的分析方向，是加快双方合作的一个有效手段。