好的招商产品一定是超级单品。在企业招商产品策略中，一定要有超级单品策略，没有好的产品策略，再好的执行都没有用，产品是原点、是根本。何为超级单品战略？超级单品战略就是坚持主推单一产品、单一包装、单一品牌、单一卖点、单一广告语，聚焦核心产品和要素，在消费者心中建立单一、清晰、巩固的品牌形象。这是中小企业最低成本、最高效率的成功之道。

单一产品：只做一款产品。

单一包装：王老吉的红罐策略。2003年，王老吉（现在已更名加多宝，非广药集团的王老吉）开始主推一款红罐装凉茶。2007年获得“销量第一的罐产品装饮料”殊荣，到2010年销售额突破180亿元大关时，王老吉依然只有红罐装，2011年才推出瓶装王老吉产品。只推出一款包装，可以迅速在消费者心中建立清晰的产品印象。

单一品牌：百度公司从单一品牌开始走上成功之路。单一品牌有两层意思：一是企业实力弱的时候不要搞多品牌，成本太高，主推一个品牌就够了；二是集中资源将一个品牌做强，做成领先品牌后再考虑多品牌战略。一个品牌仅代表单一品类，多品牌战略和品牌多元化延伸是大企业玩的游戏，中小企业最好不要冒险尝试。

单一卖点：海飞丝数十年坚持“去头屑”卖点。海飞丝是宝洁公司的一款洗发水产品，属于中档品牌。海飞丝于1986年进入中国台湾，1991年进入中国大陆，以“去头屑”为卖点，从未变过。多年的积累，奠定了今天难以撼动的强势地位。反观国产洗发水，卖点不清晰，并且没有坚持战略和反复传播，没有精准的定位，所以，没人记得它们的卖点。

单一广告语：“收礼还收脑白金”成就传奇。脑白金之所以经久不衰，一个重要原因就是它坚持“收礼还收脑白金”的广告语。

王老吉的超级单品战略：

单一产品：凉茶饮料。

单一品项：红罐装。

单一品牌：“王老吉”是其唯一的品牌。

单一卖点：预防上火的凉茶饮料（与奶饮料、茶饮料、碳酸饮料成鲜明对比）。

单一广告语：“怕上火，喝王老吉”。

王老吉创造的销售神话源自其近十年坚持的单品战略。