从白酒到饮料，再从饮料到白酒，于李德亚而言这并非重走回头路，而是在10年间完成了一场跃迁。

和许多经销商一样，李德亚的盐城招商场宏图酒业起步于夫妻店，即便今天团队规模也不过刚刚突破两位数，没有豪华的办公室，没有超大的仓库、气势的车队，看上去毫不起眼。但就是这样一支队伍，只做盐城市内及乡镇的业务，却在短短两年内成为光良酒在江苏销量最大的经销商。

李德亚自有其门道。

如今回顾，这位草根创始人对新技术和数字化堪称具有天然敏感度。早在2016年，微信尚未大规模普及，“社群营销”概念还没诞生时，还在做饮料分销的李德亚就无师自通地成为当地社群营销第一人，顺利收割了令人艳羡的红利。而到2020年瞄准光良酒，他更进一步升级，开始采用真正的数据系统来进行管理，由此大幅提升了销售效率。

更具特色的则是李德亚推进数字化的过程和方法。秉承“小企业小管理”的理念，在接触到心仪的系统后，他没有急于马上最大化地运用，而是耐着性子循序渐进，给员工适应过程，且在分享上毫不吝啬。他的逻辑是：当用了数据系统后效率提升，老板多赚钱了，就该拿出来一部分进行奖励，再通过正激励慢慢地把系统里面的功能一步一步地用起来，由此达成正循环。

立足于自身基础，做对的事情，同时把事情做对。李德亚和他的宏图酒业，给拥有大梦想的小型经销商，亲身演示了颇具参考意义的范例。