1.针对问题

市场非饱和状态下，市场定位不明确同样能够生存；

市场饱和产能过剩环境中，缺乏明确市场定位难以生存；

不清楚为谁创造价值则没有利润，不知道为谁忙则没有动力。

企业是植物，客户就是养分、行业市场就是生态、社会经济就是气候。

大环境有春夏秋冬，生态有山林、草原、旱地、沼泽；

企业要成为一棵树，还是一类草，还是一类水生植物？

依据经济环境、生态状况、市场需求趋势，确定发展空间、模式与核心机能。

一心只想收获，有没有播种和耕耘呢？

有没有让种子发芽、生长、结果的价值沉淀与能力培育周期呢？

未来，没有战略定位，或价值定位错误将直接葬送企业的前程！

2.市场价值战略定位

图7-2价值战略定位

过去资源获取是企业的主要生存发展手段；

将来价值创造是企业持续生存发展的保障。

无论规模大小，专业化还是多元化，哪怕开餐馆都离不开战略定位。

没有价值定位就没有企业经营，战略定位是企业价值经营的基础。

战略定位复杂是因为没有看透战略定位的本质！

价值战略定位很简单——

第一，明确投资方向或领域。

什么都想做，结果一定是什么都做不好；有所不为才能有所作为。

昨天养鸡、今天种田、明天杀猪；心无定力，所有努力都是竹篮打水！

第二，明确客户群体或服务范围。

教育行业，是教育幼儿、儿童，还是少年、青年、成年？

同领域中客户群体需求不同，价值、能力、资源配置要求不同。

第三，明确产品或服务能力独特价值。

儿童教育服务，你做知识教学、才艺教学，还是体育健康教学？

聚焦产品与服务才能真正聚焦核心竞争力。

第四，明确独特能力所需组织要求。

教育行业、儿童教育、才艺教学，对企业组织的要求是什么？

专业经营管理团队、儿童才艺专业教培团队、专业营销团队，这是组织基础。

3.如何简化市场价值竞争战略

发展战略定位，最忌讳持续性差、稳定性差、明确性差。

战略定位的持续性差，导致企业东奔西走、到处游击，总是找不到自己的路；

没有自己的大本营或根据地，企业培育不出市场价值竞争力。

战略定位的稳定性差，制定了战略定位，却没有行为约束性；

实际运营过程中因各种原因，将确定的战略定位搁置在一边。

企业持续被环境因素牵着鼻子走，最终无法形成市场价值竞争力。

战略定位的明确性差，业务领域、行业、市场客户、组织能力要求含糊。

只是确定了要建一幢十层高的楼房，却没有具体规划设计图和配套施工图。

导致投入不聚焦，过程散乱，效率低下，最终无法形成市场竞争力。

企业的战略定位有两种倾向：

一是完全不在乎战略，走到哪儿是哪儿；

二是战略很复杂，看上去高大尚却无法实施落地。

这两种战略定位管控倾向都必须转变优化！

没有价值战略定位，企业肯定走不远，无法持续生存发展；

价值战略定位过于复杂、烦琐，容易流于形式；不聚焦、不利于组织实施！

企业市场价值战略其实很简单，也必须简单明了！

十年目标、方向，只需要一个简单而明确的定位就行了；

告诉大家，企业怎么发展、会成为什么样子！

第1，​ 确定未来发展领域或行业，明确投资方向；

第2，​ 确定行业中的客户群体，明确业务范围；

第3，​ 确定为客户提供什么价值服务，明确价值定位；

第4，​ 确定企业要建设一个什么的专业服务组织，明确能力定位。

市场价值战略定位就是这么简单，简单才容易聚焦、才能高效实施。

4.高管经营会讨论重点

（1）企业有没有明确的战略目标？

（2）企业具有市场竞争力优势吗？

（3）企业目前存在的问题是否与战略管控有关？

（4）战略蓝图是否人人皆知？

（5）战略目标是否人人坚信？