联动促销一般流程和步骤包括市场调研、方案设计、启动大会、活动造势及准备、现场爆破、活动总结。

（1）市场调研。

没有调查就没有发言权，方案的制定需要更具有针对性。需要进行调研的内容包括活动城市概况、近期楼盘情况、主要竞品最近及准备进行的活动、品牌历史活动及效果、相关家居建材品牌成功活动借鉴、主要门店所在卖场、消费者品牌认知和消费偏好等。通过调研，了解品牌行业地位和所处的现状，为精准方案制定做基础。

（2）方案设计。

最好有年度主题，彰显企业实力和气势，改变为了活动而活动的主题，要从纯价格竞争的环境里跳出来，要让活动变得有连贯性。

活动主题趋势公益化、科技化、明星化、娱乐化，再和产品主打功能等联合更佳，如“买××，助失学儿童”“××世界噪音日”“全国联动第一季××站”，通过品牌宣传提升品牌内涵和美誉度。和正能量结合，就会带来更多的正能量。

活动常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。

方案设计的促销活动，关键是吸引顾客进店，下单！活动现场，关键是场面盛大，吸引人！活动宣传，尽可能让更多的顾客知道，想去！活动激励，关键是让团队兴奋，拼命！工作推进表，目的是让工作有序！

（3）启动大会。

启动大会是活动前的一次动员，要从思想上、认识上、行动上进行充分的调动和展示，进行业绩目标的细分确认、活动方案的通关培训、军令状的签订，各参加活动经销商带团队向活动负责人宣誓。

培训内容包括活动策划方案内容分析答疑、活动岗位职责培训、岗位技能技巧培训、模拟演练等。

（4）准备期门店布置。

​ 预约专区：有条件的门店，可以设置预约专区。专区预约背景写真、接待桌椅、礼品堆头/奖品模板、预售卡、DM单、活动手册、预约卡、《预约登记表》、指定专人管理专区。

​ 包门头：包门头对于活动预热有很大的帮助，相当于一个临时的户外广告，会吸引沿途商铺及路人驻足。

​ 橱窗广告：利用橱窗全方位的展示，传递活动信息。

​ POP海报：传播活动内容及品牌形象，张贴于店门口、店内通道、洽谈区、收银处。

​ 吊旗：正反面突出本次活动主题及品牌LOGO，在商场及卖场主通道悬挂；对终端销售具有刺激作用，一旦进入卖场，其气势和作用将非常明显。

​ X展架：内容为本次活动的优惠卖点，主要放置于商场门口和主干道重复摆放。

​ 堆头：立体形象的展示活动内容，吸引顾客眼球。

​ 促销服：活动期间销售人员统一穿着活动促销服，展示品牌形象。

​ 广宣资料复印：报纸广告投放软文及硬广要求报社加印或自行复印。

​ 新闻发布会现场照片：将新闻发布会现场照片冲洗出来，放在资料夹上。

​ 地贴：在门店内张贴地贴，营造活动氛围。

​ 礼品堆头，奖品模板：在门店设专区展示预约礼品和活动当日抽奖的奖品模板。

（5）活动造势及准备。

在蓄客上，多管齐下，布局工作的关键点，如小区推广、巡展、终端拦截、电话营销、骑行、临时广告、微信互动等。

在形式上，或者与某个有影响力的节目进行联合互动。或者找有知名度的名人，提前为活动录制好，分别录制出不同的城市名，到活动时播放，以增强“现场感”。如有条件，可以同时选择多位名人为活动主题背书，同时播放，还可以明星直接到现场，增加影响力和互动性。或者用直播形式，多地同时互动，并让顾客通过直播了解生产厂区，专业人员讲解，切换时空。

同时准备好标价签、活动表格、当日演出活动、活动政策、活动动员会、活动产品特价政策、礼品明细、活动话术、军令状、物料明细、考核政策、门店门头及店内布置等。

注意事项：

​ 一定把“势”造起来。

​ 把PK用到极致，区域内经销商互相PK、团队直接PK。

​ 活动前培训、考试，话术应用到极致，互相演练、基础考试，FABE法则、SPIN法则等。

​ 每天任务完不成延长下班时间。

（6）现场爆破。

爆破形式可氛围集中式爆破、分散式爆破，如表4-2所示。

表4-2 爆破形式

在现场爆破前一天需要搭好舞台，准备好物料、LED屏、礼品、POS机、验钞机、收据、金蛋、水等。

爆破前一天下午，进行各站车辆引导、礼仪、安保、座位分区、金蛋区、礼品发放、节目娱乐、视屏调试、突发情况演练、活动结束散场引导等。

当天流程一般先分组达到展厅，在车上每组按实际交钱情况分发门票、嘉宾证、臂贴、广告衫等。然后包括酒店就餐、前往会场、入场、收款、砸金蛋、兑换礼品、暖场、穿插节目、促单、开场舞、主持人介绍嘉宾、领导致辞、明星出场、幸运顾客、合影等。

（7）活动总结。

活动结束后，店面成员需将订单尽快处理，针对已经交完全款的顾客，导购需要催促物流尽快送货，若仓库无货或定制产品需尽快向工厂下单。

针对只交了订金的顾客，需要催促其尽快交齐尾款。若邀请的顾客没有参加活动的，在活动结束后需再次联系并邀约来店时间。

店长需要在活动结束后的两个工作日之内进行店内的一次总结，针对导购在活动促销中出现的问题和亮点、活动本身的吸引力等方面及时进行复盘。其内容包括个人销量完成情况、整体销量完成情况、遇到问题及应对措施，活动的不足，活动的亮点等。针对本次营销活动模式进行总结，并落实奖惩。

联动促销活动关键点是宣传到位、力度到位、培训到位、执行到位，再通过回访的全方位服务到位，肯定会赢得品牌与销量的双丰收。