抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享。账号所分享的视频内容，整体上要属于同一种调性、同一种风格、同一种类型，内容上要具备垂直定位。

在抖音里，垂直度是非常关键的权重考量标准。笔者的抖音内容清一色和“营销知识”有关，而且视频制作方式、背景图，几乎都是统一的，自然就满足了垂直度的要求，如图2-8所示。

图2-8笔者页面风格

企业和个人，可以根据自身的营销定位，选择自己的垂直方向。一般情况下，视频的垂直定位，包括三个方面。

（1）内容定位。

定位的目的，是帮助你确定在账号上持续分享什么内容。内容的定位如果不准确，吸引的粉丝就不会精准。所以，要结合自己的传播目的、产品卖点、目标客户对同品类的心智认知点，确定内容。

我们以川菜馆为例，提起川菜，百姓的认知就是：麻、辣。如果想吸引消费者到店消费，内容上可以直接分享顾客吃到菜品后，麻辣过瘾的面部细节，可以分享菜品的诱惑视觉，可以分享辣椒、麻椒、花椒等佐料的采摘视频，可以分享厨师在后厨烹饪的视频，可以采访正在吃饭的顾客，为自己现身说法。只要和麻辣有关，同时又能引导顾客联想到相关的认知，唤起相关的感觉，都是不错的定位。

重庆有一家专做纸包鱼的餐馆，老板经常分享纸包鱼上桌时的场景内容（图2-9）。打开纸包鱼之后，把纸包内做好的鱼，倒在滚烫的铁板上，立马就会发出“滋滋啦啦”的沸腾声音，鱼的香味瞬间升腾，强烈的视觉色彩和听觉刺激，让观众口水直流。这些视频不但能够吸引客户到店消费，还能吸引想学习的人员，带来加盟收益。

图2-9纸包鱼餐馆账号页面截图

郑州有一家58度川菜馆，老板的内容定位和纸包鱼不同，采取了餐饮经营经验分享的策略。由于专注分享餐饮的管理和营销经验，视频吸引了大批粉丝。随后通过直播传播品牌，积累了大量想做加盟的精准客户。因为分享内容较为专业，想做加盟的客户会对他产生信任感，后期加盟成交更容易。

图2-10 58度川菜馆页面截图

大疆无人机官方账号分享的内容，全部是无人机航拍的美景（图2-11），通过聚焦分享使用设备后的结果呈现，吸引更多潜在客户。其实，除了航拍美景的定位，大疆还可以分享使用无人机拍摄特殊视频的技巧，让更多人学习无人机拍摄技能，可以分享无人机在不同行业及领域的应用技术，可以分享大疆的科研及生产现场的科技感。

图2-11大疆无人机官方账号截图

卫龙辣条分享的全部是和产品有关的搞笑段子（图2-12）。实际上，除了娱乐，卫龙也可以通过拍摄食品的诱人细节，展示强烈的食欲感；可以通过拍摄公司的生产细节和研发细节，展示产品的卫生和科技感；可以通过剪辑，将卫龙和更多元素结合在一起，创造更个性的传播和风格。

图2-12卫龙辣条账户截图

综上所述，在内容定位上，一切利于展示产品特点和优势，利于吸引潜在客户兴趣和好感的内容，都适合聚焦定位。

（2）风格定位。

内容确定之后，更要对内容的展现风格进行定位。视频的风格，可以是娱乐搞笑类，可以是严谨专家类，可以是清新呆萌类，可以是粗暴个性类。比如笔者的抖音分享营销，就相对严谨，越严谨越有专家范。抖音里“老丈人说车”（图2-13），是通过娱乐搞笑的风格，讲解与汽车有关的专业知识。

图2-13老丈人说车页面截图

抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容，都可以快速积累粉丝，如图2-14所示。建议大家在风格定位上，可以迎合这五大风格。

图2-14抖音高播放量视频风格

（3）视觉定位。

内容定位好，还需要对整体的视觉系统进行定位策划。任何品牌都会在顾客心中留下品牌印象。除了文化、基本知识之外，品牌印象最重要的是视觉符号。

比如说起“茅台”，你的大脑中除了酱香品类、茅台的历史、文化、茅台的制作工艺、茅台的高端印象，大脑中一定有一个重要的色彩记忆——经典的白色茅台瓶，以及红色的外观。洋河就和茅台完全不同，是蓝色的瓶身和外观。如图2-15所示。

图2-15 茅台、洋河视觉符号

香蕉是黄色，黄瓜是绿色。番茄是圆形，豆角是长条。泥鳅和鲫鱼完全不同，石头和树木完全不同。这就是品牌印象。短视频内容，除了声音，就是视觉。视觉第一，声音第二，因此必须给自己设计清晰的视觉定位，在文字、视频封面、视频主背景颜色、主演、内容上，聚焦定位，专业设计，才可以在粉丝心中快速留下独特的品牌印象。

我们拿餐饮美食账号举例：如图2-16所示，从左到右，这三个账号的粉丝依次是：913.5万、699.3万、361万。粉丝数量上，贫穷料理＞喂谷美食记＞大师的菜。从视觉的美观度、设计的专业度、外观的整洁度上来说，依然是贫穷料理＞喂谷美食记＞大师的菜。所以，视觉内容定位越精准，呈现的素材越专业、精致、统一，账号的吸粉速度越快。

图2-16 三家餐饮美食账号截图